99%的销售指标都用错了 销售组织的三层衡量指标: 销售活动指标:可以完全管理的,指标可以凭借意愿改变。 销售管控指标:可以直接影响的,指标可以通过管理某些销售活动来驱动。 业务结果指标:完全不能管理的,但是结果取决于是否达成某些具体的销售管控指标。 业委结果指标被归为以下三类。 1.财务... (展开) 1 0回应...
销售管控指标:可以直接影响的,指标可以通过管理某些销售活动来驱动。业务结果指标:完全不能管理的,但是结果取决于是否达成某些具体的销售管控指标。业委结果指标被归为以下三类。1.财务指标。这是基本的财务记账指标,如营业收入、利润。2.满意度。这些是容户和员工对公司某些方面的好恶、产品和服务或关系(鼓掌指标)。3...
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01 认识《99%的销售指标都用错了》一书中销售指标设定的方法论 本书将指标拆解为“业务结果指标”、“销售管控指标”、“销售活动指标”三层,建立了三层指标之间的因果关系:销售活动指标驱动销售管控指标,销售管控指标驱动业务结果指标,并提供了根据业务结果指标反向建立销售活动指标的方法。
这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者 实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人,找到那些富有“销售天赋” 的“明星”销售,以此提升团队的销售业绩。 本书通过将销售业务流程拆分,将对应销售业务流程的衡量指标 归类整理,堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业,形成可复制的 优秀的销售团队必将指日可待! 看完之后...
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