1. 做到“抓住顾客”,销售就成功了八成 ··· (更多) 喜欢读"99%的人都用错了销售技巧"的人也喜欢的电子书 ··· 支持Web、iPhone、iPad、Android 阅读器 从行动开始 21.60元 情商2 45.00元 喜欢读"99%的人都用错了销售技巧"的人也喜欢 ··· 实战篇-99%的人都用错了销售技巧 7.3 即...
《99%的人都用错了销售技巧：日本销售大王让你业绩》(日) 河濑和幸，连载网站搜狐读书。内容简介 连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。 42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。现...
7. 用这种方法向顾客递购物筐,成功率 100% 8. 能勾起顾客兴趣的“发传单技巧” 9. 店铺、地域不同的时候,要用不同的视角观察客流 10. 让顾客不自觉地想伸手的“微乱摆货方式” 第2章 16 招,助你成为“优秀销售员” 1. 首先尝试跟 30 个人打招呼,并做一张明示表 2. 游手好闲是销售员的大敌 3. ...
技巧 75 自己销售的商品多介绍一遍 6.在谈话进行到一定阶段的时候,重新把商品标价摆到商品前面 听了商品介绍后萌生想买的想法后,顾客就会关心商品的价格。到了购买心理第四阶段“嗯,买还是不买呢”的顾客,会根据商品的价格来判断“买还是不买”,“现在买不买得起”。这个时候顾客就会开始找商品标价。但让人意外...
《99%的人都用错了销售技巧:业绩篇、实战篇全二册套装》,作者:99%的人都用错了销售技巧:业绩篇、实战篇全二册套装 森功有,河濑和幸 著;莫莫,李娟 译著,出版社:古吴轩出版社,ISBN:23261171。全球知名销售员实战销售秘籍,日本经营之圣稻盛和夫鼎力推荐! 影响日
河濑先生的销售策略是首先将顾客的购买心理分成五个阶段:吸引阶段、勾魂阶段、讲解阶段、刺激阶段、成交阶段。从第一到第五阶段,如果每个阶段都采取合适的方法和顾客交流,顾客就会自然而然地一个阶段一个阶段地往前进,最后决定购买,如下图: 针对不同的阶段,书中提供了很多具体和实用的技巧,可以马上用起来。例如在吸...
从第一到第五,如果每个阶段都采取合适的方法和顾客交流的话,顾客就会自然而然地一个 阶段一个阶段地往上走,最后决定购买。那么,首先让我来介绍一下所谓的“购买心理的五 个阶段”吧。 1.我的销售技巧来源于观察科学和行动心理学 虽然我是销售员,但是我不受制于店铺,也不受制于商品厂家。 “河濑先生,我手...
技巧 58 用拟声拟态词来形容商品的特征会更有效果 9.学会有效利用公共传媒上的相关报道 如果顾客知道你销售的商品报纸杂志都报道过的话,对商品的信任度会骤然提升。但有的销售员为了表明商品的知名度和优点,在销售的时候拿各种乱七八糟的资料给顾客看,其实这种方法是不可取的。给顾客看太多东西,反而会导致顾客思绪...
在销售界，许多人都可能误入歧途，但《99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让你业绩翻5倍》这本书提供了颠覆性的启示。河濑和幸，这位连续8年荣膺“销售大王”的人物，以其亲身经历和实战经验，为你揭示高效销售的秘密，助你业绩显著提升。河濑在42岁时，从公司员工的身份转变为销售员，从零业绩...