而《经理人参阅:销售与销售管理》会帮助你逐步掌握这些技能。 2、《经理人参阅:企业管理实务》 乍一看,可能有人会觉得这本书和销售管理的关系不大,但实际上,作为一个销售管理者,你必须明白整个企业运作的逻辑。销售部门往往是公司里最重要的盈利部门之一,但它绝对不是孤立存在的,跟公司的财务、运营、市场等部门都...
很多人对销售的印象就是一味地推销产品,甚至不惜死缠烂打。但实际上,优秀的销售是站在客户的角度去思考,帮助客户解决问题。这也是《经理人参阅:销售与销售管理》所强调的一点:销售并不是单纯的“卖”,而是要通过理解客户的需求,为他们提供合适的解决方案。 这个思维转换非常关键。销售新手往往会陷入一种误区,觉得把...
看书只是做好销售工作其中的一个步骤,更多的是要通过书中的理念和方法去实践,找到适合自己的销售方式。每个客户都有不同的性格和需求,没办法一个模式套到底,销售最需要的就是灵活应变。而《经理人参阅:销售与销售管理》这本书最大的优点就是,它不会教你死板的套路,而是提供了一种思维框架,让你学会分析和判断,灵...
Anyway,《经理人参阅:销售与销售管理》是一本充满智慧和洞察力的书,适用于销售领域的各个层次。如果你想要提升销售能力,无论是个人销售还是团队管理,这本经典销售书籍都是你的不二选择。它不仅能够帮助你成为一名出色的销售专家,还能够让你在职业道路上走得更远。 延伸阅读:关于如何提升销售能力的一些个人看法 对于如...
《经理人参阅:销售与销售管理》阐述了销售和销售管理的全过程,为各级业务人员和管理者提供了有关销售流程、销售技巧和销售管理的深入见解和实践指导,帮助销售人员和销售管理者在竞争激烈的市场中取得成功。 《经理人参阅:销售与销售管理》有别与传统销售课程和书籍,以更加实用和专业的方式探讨了销售的方方面面,无论...
首先,我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域,成功的销售不再是简单的推销产品,而是需要建立起与客户的深厚关系,提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅:销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念,从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的...
《经理人参阅:销售与销售管理》这本书虽然不会直接教你怎么去“卖货”,但它会引导你去思考销售的本质是什么,如何通过更科学的方法和策略去达成销售目标。它是一本值得每个销售人,尤其是那些想要从事销售管理的人,仔细研读的书。 通过《经理人参阅:销售与销售管理》,你会发现销售不仅仅是一个简单的推销过程,更是...
在众多书籍中,经理人参阅系列倒是个不错的选择。这套书内容实在,偏向实际操作,特别适合像你我这样的销售管理者。这里挑出三本特别值得销售人员一读的,分别是《经理人参阅:销售与销售管理》、《经理人参阅:领导力提升》和《经理人参阅:人员管理》。这三本书既覆盖了销售技巧、领导力提升,也包括了人员管理的方方面...
除了《经理人参阅:销售与销售管理》,还有其他几本书也不得不提。比如,那本传说中“改变了无数销售命运”的《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特·清崎的另一力作——《商战》。虽然这本书更侧重于商业战略,但对于销售来说,它却提供了一个全新的视角:站在客户的立场去思考问题。你会发现,当你从客户的需求出发,而不是一...
首先,我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域,成功的销售不再是简单的推销产品,而是需要建立起与客户的深厚关系,提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅:销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念,从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的...