这也是《经理人参阅:销售与销售管理》所强调的一点:销售并不是单纯的“卖”,而是要通过理解客户的需求,为他们提供合适的解决方案。 这个思维转换非常关键。销售新手往往会陷入一种误区,觉得把产品介绍得天花乱坠就能打动客户,但其实客户最关心的是他们自己的需求是否能得到满足。所以,真正的销售高手都是问题解决者,而...
这就是为什么我要向你强烈推荐这本《经理人参阅:销售与销售管理》的原因。 这本经典销售书籍的作者在销售领域有着丰富的经验,他们深知在销售过程中可能会遇到的挑战,也明白如何应对这些挑战。但与其他销售书籍不同的是,这本书不会让你感觉像是在听一堂枯燥的讲座,而是像是在和一个经验丰富的朋友聊天,分享他们的...
销售管理的成功与否将直接决定业务人员和整个销售团队能为组织带来多大的绩效。 《经理人参阅:销售与销售管理》阐述了销售和销售管理的全过程,为各级业务人员和管理者提供了有关销售流程、销售技巧和销售管理的深入见解和实践指导,帮助销售人员和销售管理者在竞争激烈的市场中取得成功。 《经理人参阅:销售与销售管理...
选择适合自己的销售类书籍是非常重要的,因为它能够帮助我们提升销售技能、拓展思维方式以及取得更好的销售业绩。而《经理人参阅:销售与销售管理》就是这样一本值得所有销售人员去细细阅读的一本书。这本书不一定适合所有人,但对于大多数想要为自己在销售领域取得更好的成绩打下坚实基础的销售人员来说确实是不容错过的...
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1、《经理人参阅:销售与销售管理》 作为一名销售管理者,往往不仅要做好日常销售的工作,还得考虑怎么带领整个团队,怎么优化销售流程,甚至还得研究客户的心理,确保他们愿意继续和你合作。简单来说,销售管理的任务远远比单纯做销售要复杂得多。这本书其实就是围绕“如何在销售管理中把控大局”展开的,给你提供了很多系统...
除了《经理人参阅:销售与销售管理》,还有其他几本书也不得不提。比如,那本传说中“改变了无数销售命运”的《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特·清崎的另一力作——《商战》。虽然这本书更侧重于商业战略,但对于销售来说,它却提供了一个全新的视角:站在客户的立场去思考问题。你会发现,当你从客户的需求出发,而不是一...
《经理人参阅:销售与销售管理》这本书虽然不会直接教你怎么去“卖货”,但它会引导你去思考销售的本质是什么,如何通过更科学的方法和策略去达成销售目标。它是一本值得每个销售人,尤其是那些想要从事销售管理的人,仔细研读的书。 通过《经理人参阅:销售与销售管理》,你会发现销售不仅仅是一个简单的推销过程,更是...
首先,我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域,成功的销售不再是简单的推销产品,而是需要建立起与客户的深厚关系,提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅:销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念,从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的...
这套书内容实在,偏向实际操作,特别适合像你我这样的销售管理者。这里挑出三本特别值得销售人员一读的,分别是《经理人参阅:销售与销售管理》、《经理人参阅:领导力提升》和《经理人参阅:人员管理》。这三本书既覆盖了销售技巧、领导力提升,也包括了人员管理的方方面面,算是销售管理层的必备书籍了。