这也是《经理人参阅:销售与销售管理》所强调的一点:销售并不是单纯的“卖”,而是要通过理解客户的需求,为他们提供合适的解决方案。 这个思维转换非常关键。销售新手往往会陷入一种误区,觉得把产品介绍得天花乱坠就能打动客户,但其实客户最关心的是他们自己的需求是否能得到满足。所以,真正的销售高手都是问题解决者,而...
而《经理人参阅:销售与销售管理》会帮助你逐步掌握这些技能。 2、《经理人参阅:企业管理实务》 乍一看,可能有人会觉得这本书和销售管理的关系不大,但实际上,作为一个销售管理者,你必须明白整个企业运作的逻辑。销售部门往往是公司里最重要的盈利部门之一,但它绝对不是孤立存在的,跟公司的财务、运营、市场等部门都...
而《经理人参阅:销售与销售管理》这本书最大的优点就是,它不会教你死板的套路,而是提供了一种思维框架,让你学会分析和判断,灵活应对不同的销售场景。 除了这本书,干销售的日常还有一个非常重要的就是“复盘”。每做完一单,不管成没成,都要反思一下:客户到底关心的是什么?我哪里做得好,哪里还可以提升?复盘其...
这就是为什么我要向你强烈推荐这本《经理人参阅:销售与销售管理》的原因。 这本经典销售书籍的作者在销售领域有着丰富的经验,他们深知在销售过程中可能会遇到的挑战,也明白如何应对这些挑战。但与其他销售书籍不同的是,这本书不会让你感觉像是在听一堂枯燥的讲座,而是像是在和一个经验丰富的朋友聊天,分享他们的...
销售管理的成功与否将直接决定业务人员和整个销售团队能为组织带来多大的绩效。 《经理人参阅:销售与销售管理》阐述了销售和销售管理的全过程,为各级业务人员和管理者提供了有关销售流程、销售技巧和销售管理的深入见解和实践指导,帮助销售人员和销售管理者在竞争激烈的市场中取得成功。 《经理人参阅:销售与销售管理...
首先,我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域,成功的销售不再是简单的推销产品,而是需要建立起与客户的深厚关系,提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅:销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念,从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的...
《经理人参阅:销售与销售管理》这本书虽然不会直接教你怎么去“卖货”,但它会引导你去思考销售的本质是什么,如何通过更科学的方法和策略去达成销售目标。它是一本值得每个销售人,尤其是那些想要从事销售管理的人,仔细研读的书。 通过《经理人参阅:销售与销售管理》,你会发现销售不仅仅是一个简单的推销过程,更是...
这套书内容实在,偏向实际操作,特别适合像你我这样的销售管理者。这里挑出三本特别值得销售人员一读的,分别是《经理人参阅:销售与销售管理》、《经理人参阅:领导力提升》和《经理人参阅:人员管理》。这三本书既覆盖了销售技巧、领导力提升,也包括了人员管理的方方面面,算是销售管理层的必备书籍了。
除了《经理人参阅:销售与销售管理》,还有其他几本书也不得不提。比如,那本传说中“改变了无数销售命运”的《富爸爸穷爸爸》作者罗伯特·清崎的另一力作——《商战》。虽然这本书更侧重于商业战略,但对于销售来说,它却提供了一个全新的视角:站在客户的立场去思考问题。你会发现,当你从客户的需求出发,而不是一...
首先,我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域,成功的销售不再是简单的推销产品,而是需要建立起与客户的深厚关系,提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅:销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念,从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的...