曲棍球棒效应(Hockey-stick Effect)又称曲棍球杆现象,是指在某一个固定的周期(月、季或年)内,前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始。其需求曲线的形状类似于曲棍球棒,因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hockey-stick)现象。 一、产生原因 曲棍球棒效应主要由以下...
曲棍球效应,经济学术语。在供需过程中,存在一种称之为Hockey stick 的现象,即在某一个固定的周期(月、季或年),前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的形状类似于曲棍球棒,因此被称为Hockey-stick现象,即曲棍球效应。公司对销售人员和大区经销...
曲棍球棒效应(Hockey-stickEffect)又称曲棍球杆现象,是指在某一个固定的周期(月、季或年),前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的形状类似于曲棍球棒,因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hockey-stick)现象。 目录 曲棍球棒效应的现象 曲棍球...
🏐曲棍球棒效应,也被称为“曲棍球杆现象”,是指在某一固定周期(如月、季或年)内,需求量在前期较低,而在期末突然激增的现象。这种需求曲线的形状类似曲棍球棒,因此得名。🔍产生原因: 销售人员的考核方式:许多销售人员按照月考核,导致他们在月末拼命达成目标。
1.你看啊,平时不怎么在意健康,突然生了一场大病,那治疗费用可不就像曲棍球棒一样猛地增长啊!就好比小王,之前总是胡吃海喝不爱惜身体,结果生病住院花了好多钱,这就是典型的曲棍球棒效应哇! 2.电商平台搞促销活动的时候,那销量不就是像曲棍球棒一样一下子飙升上去嘛!比如说双11,大家都疯狂买买买,销售额一下...
曲棍球棒效應(Hockey-stick Effect)又稱曲棍球桿現象曲棍球棒效應,是指在某一個固定的周期(月、季或年),前期銷量很低,到期末銷量會有一個突發性的增長,而且在連續的周期中,這種現象會周而複始,其需求曲線的形狀類似於曲棍球棒,因此在供應鏈管理中被稱為曲棍球桿(Hoc
下列选项中,()属于“曲棍球棒效应”。 A. “双11”当天某一电商店铺的销量激增 B. 企业制造部门每天的生产量恒定 C. 批发商在零售商订货的基础上,扩大了一定
销售中的"曲棍球棒效应"主要源于两个关键因素:首先,销售人员的考核机制起着决定性作用。许多企业采用月度考核制度,促使销售人员在每月末竭力完成目标。例如,快速消费品行业的某些企业以月度需求满足率作为考核指标,即收到订单后需当月完成。然而,由于订单本身并无严格的时间限制,这就可能导致销售人员在...
在管理领域中,一种名为"曲棍球棒效应"的现象并不鲜见,尤其在政策制定层面,人为因素往往起着关键作用。这种现象往往源于管理者对管理学理论的缺乏理解。在销售管理中,这种效应尤为显著,它导致了管理成本的大幅上升,销售团队的士气受挫,甚至滋生了投机取巧的短期行为文化。这种现象的出现,常常源于管理...