曲棍球棒效应产生的原因主要有( )。A.制造企业对销售人员周期性考评和激励政策B.制造企业对分销商的总量折扣促销策略C.生产不稳定D.需求不稳定
下列哪一个是“曲棍球棒”效应产生的原因A.配给和短缺之间的博弈B.公司对销售人员的周期性考评及激励政策C.分摊订货成本D.补货提前期延长
单项选择题 下列哪一个是“曲棍球棒”效应产生的原因 A、补货提前期延长 B、公司对销售人员的周期性考评及激励政策 C、分摊订货成本 D、配给和短缺之间的博弈 点击查看答案
曲棍球棒效应产生的原因主要有( )。 A. 制造企业对销售人员周期性考评和激励政策 B. 制造企业对分销商的总量折扣促销策略 C. 生产不稳定 D. 需求不稳定 点击查看答案进入小程序搜题 你可能喜欢 ___ is made up form the first letters of the name of an organizatioin. 点击查看答案进入小程序搜题 所谓...
销售中的"曲棍球棒效应"主要源于两个关键因素：首先，销售人员的考核机制起着决定性作用。许多企业采用月度考核制度，促使销售人员在每月末竭力完成目标。例如，快速消费品行业的某些企业以月度需求满足率作为考核指标，即收到订单后需当月完成。然而，由于订单本身并无严格的时间限制，这就可能导致销售人员在...
销售的曲棍球棒现象主要原因有两个：第一就是销售人员的考核：如按照月考核，销售人员总是在月末想方设法达成最终目标;有些考核指标就是按照月设置和计算的，如某快速消费品企业的需求满足率：是根据当月收到订单当月完成的比率，他们的订单信息本身并无时间要求，只要在当月完成即可，所以到月末总是疲于...
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试述供应链的双重边际效应、曲棍球棒(Hockey- stick)现象和牛鞭效应(Bullwhip),并论述各自产生的原因及基本对 策?相关知识点: 试题来源: 解析 供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体;供应链管理 涵盖整个产品生产与消费职能领域;从供应商到最终用户的采购、 制造、分销、零售等全过程。
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