经典推销案例 有三个销售员接到一个任务,就是把梳子卖给和尚。这听起来就很不靠谱,和尚都没头发,要梳子干啥呢? 第一个销售员去了一座寺庙,他找到和尚就开始推销,说:“大师啊,您看我们这梳子质量可好了,梳头发特别顺溜。”和尚一听就笑了,说:“施主,你看我们都是光头,不需要梳子。”这个销售员只好灰溜溜地走...
成功的推销案例故事篇1:完美的厕所 有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。 有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料...
(1) 身体语言中手的动作非常重要, 善于利用手势能提高推销效果。 (2) 有客人到公司为客人带路时, 要说“请这边走”, 介绍公司各个部门时要把手微微斜举, 手掌朝外; 2. 眼睛。 眼睛向下或东张西望都是不利于推销的视线, 正确的方法是: (1) 与男性商谈时, 视线的焦点要放在对方的鼻子附近;如果对方是已婚...
往往说了半天后,顾客会不耐烦地说:“如果我需要你的产品,我会跟你联系的,再见。”其实,推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求,那么推销人员要善于让顾客发表见解,从他们的话语中了解他们真正所需,这样才能增加成功机会。【小案例7-1】某房地产公司的刘迪听说XX公司的王科长近日有购房的打算,立刻去王科长...
在商业世界中,推销技术是销售人员不可或缺的利器。一个优秀的推销员不仅要对产品有深入的了解,更要掌握一套有效的推销技巧。本文将通过几个真实的案例,分享一些实用的推销技术,希望对广大销售人员有所启发和帮助。 一、案例一:情感营销的力量 小张是一位汽车销售人员,他成功销售出一辆高端豪华轿车的故事,充分体现了...
成功的推销案例1:脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要...
成功推销案例尤其是进入90年代以来tcl抓住机遇通过灵活机动的资本运营机制先后兼并了香港陆氏彩电河南美乐电视机内蒙古彩虹电视机金科集团和翰林汇软件公司并与美国lotuspacific合作进入了信息网络终端产品和信息服务领域 成功推销案例 成功推销案例1: 一个公司在招聘人员的过程中,经过重重而试最后还剩下三个人, 该公司是生产...
推销成功的案例1: 有一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料,便前去谈生意,可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,终于答应与他见一次面,但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略,尽管此时尚不知...
前两年就发生过这样一起恶性案件。在酒吧推销酒水的一名年轻女性被灌醉并遭到侵犯。丽丽(化名，文中人名均为化名)那年三十五岁，是一个俏丽的已婚少妇。她的工作是在酒吧推销酒水。酒水的主要顾客都是男性，地点又在酒吧，所以她对顾客左右逢迎来提高业绩，有时候遇上难缠的顾客还要求她坐下来陪酒说笑。因为工作原因，...