成功的推销案例篇1 包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。 他先是向朋友借钱买了一条破船。然后,他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款,再买第二条船。依此类推,他用朋友那笔不需要抵押的借款,滚动发展,快速壮大的自己的生意。最经典的是,有一次,他竟然不用抵押就贷款买到一条新船...
成功的推销案例1:脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要...
往往说了半天后,顾客会不耐烦地说:“如果我需要你的产品,我会跟你联系的,再见。”其实,推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求,那么推销人员要善于让顾客发表见解,从他们的话语中了解他们真正所需,这样才能增加成功机会。【小案例7-1】某房地产公司的刘迪听说XX公司的王科长近日有购房的打算,立刻去王科长...
分析:威伯并没有直接提卖电,而是从侧面以买鸡蛋为突破口,攻破了老妇人的心理防线,最终达到目的。 成功推销的技巧: 陈安之老师在培训中,谈到模仿时,举了一个例子。有一次他去逛某商场,顺便检查一下培训后的效果。走到服装专柜,被卖“Pierrecardin”的推销员小陈发现了。 “陈老师,您怎么在这里呀?”小陈激动地问。
借用管理和服务对象的钱款，影响公正执行公务；违规经商办企业，并利用职务影响推销业务——浙江省纪委省监委官网7月13日公布了一起违纪案例，温州市瓯海区市场监督管理局仙岩监督管理所职工陈伟文因违反廉洁纪律，受到党内严重警告处分，并退缴违纪所得，所持股份转让给他人持有。2013年11月，身负贷款压力的陈伟文想着...
成功的推销案例故事篇1：完美的厕所 有⼀户⼈家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为⽣，颇为肥料不⾜所苦。有⼀天，家长灵机⼀动：“在这条路上，来往贸易的⼈很多，如果能在路边盖⼀个厕所，⼀⽅⾯给过路的⼈⽅便，另⼀⽅⾯也解决了肥料的问题”。他⽤⽵⼦与茅草盖了⼀...
案例一:将自己推销给别人 闻名遐迩的汽车推销员乔·吉拉德,以15年共推销13000辆小汽车的惊人业绩,被《吉尼斯世界纪录大全》收录,并荣获“世界最伟大的推销员”的称号。成功的秘诀何在? (1)生意遍布于每一个细节 乔有一个习惯性细节:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人...
一次成功的促销案例（推销某清热解毒类药品）治疗头疼、伤风、感冒，有退烧、止咳、化痰等功效。1、人设定为药店店员，这是卖出药品的末端销售员，直接跟患者或顾客打交道。2、某药店店员代某，女性，三十五六岁，有十二年药店售药的经验。3、代某在接待患者或顾客时，满脸笑容，很有耐心。先询 问患者哪里不舒服...