《推销案例》课件.ppt,* * * * * * * * * 如何有效识别客户需求 1 积极聆听 认真倾听客户表达的需求和想法 2 提问引导 引导客户详细描述他们的问题和目标 3 观察分析 观察客户的行为和语言,解读他们的潜在需求 4 总结确认 再次确认客户的需求,避免误解和偏差 销售人员需要
《人员推销案例分析》PPT课件 人员推销案例分析 目录 1人员推销作为面对面的销售，哪些问题值得注意？人员推销是一项难度很高的工作，作为推销人员 2应当具备什么样的基本素质？结合案例，谈谈原一平在寿险推销过程中运用了 3哪些技巧？拖延的习惯——不能立即且坚定的行动把责任推给业务经理，依赖业务经理寻找客户找借口...
•锦里藏针策略案例：P134小知识 避免争论策略 •在推销洽谈过程中，谈判双方为了谋求各自利益，在一些问题上不可避免地产生分歧。分歧出现后，保持冷静，积极寻求解决方法，应尽可能地避免争论。•1.委婉地提出不同意见•2.分歧的产生致使谈判无法进行下去，应马上休会•避免争论策略案例：P1354-7 抛砖引玉...
《推销案例》课件.ppt,* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推销经典案例 探索成功销售的关键要素,从客户需求分析到有效应对各种销售场景,帮助您掌握高效的销售技巧。 课程简介 系统全面 本课程从推销的基础知识到专业技巧,全面系统地介绍了优秀推销员必备的核心能力。
推销接近(案例很好可以参考).ppt,* 应注意的问题 必须实事求是地陈述推销品能够给顾客带来的利益,不可夸大其词。 推销品的独特利益必须有可供证明的依据。 应该仔细设想顾客可能的回应,以便采取适当的对策来处理顾客提出的问题。 * 4.震惊接近法 震惊接近法:是指推销人员
1、人员推销案例,营销092 衣梦,人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托销售人员亲自向顾客介绍,推广,宣传以促进产品的销售,特点: 具有很大的灵活性 具有选择性和针对性 具有完整性 具有公共关系作用,任务,沟通 开拓 销售 服务 调研,丝宝集团成立于1989年,中国管理总部位于湖北武汉,以 “追求美的真谛、...
推销方案的制定 推销方案概述一位胜利的推销巨匠说得好，“没有方案，就意味着没有胜利。方案一定要适情而定，才干有效地提升销售业绩〞。可见，惟有务虚的方案，才干引导他明确地实际。推销方案的内容 推销目的访问顾客的道路推销洽谈要点推销战略和技巧推销访问日程安排 推销方案的制定 推销方案制定的原那么详细化原那么...
推销 定义：推行销路，推销陈货；泛称宣传某 种实际、观念。我非常优秀，有 这就是推销 上进心，做我女朋友吧。促销 定义：就是营销者向消费者传送有关 本企业及产品的各种信息，压服或吸 引消费者购这买就其是产促品销，以到达我扩做老我展爸女有朋销3友处，房以子后，售量的目的。都是他的。营销 定...
全套电子课件:现代推销—理论、实务、案例、实训(第二版).ppt,8.2.2保持积极的心态,主动促成交易 8.2.3留有余地,适时促成交易 为促成成交,推销员应该留有余地,适时提出推销重点,最好不要一次性和盘托出,因为顾客从产生兴趣到做出购买决定,需要一定的过程。 8.2.4把