这种方一法可以大大避免推销人员的盲目性,也可以较好地赢得未来新顾客的信任;老顾客的介绍又是推销人员接近新顾客的好方法。但此法必须依靠现有顾客是否愿意介绍及是否全力介绍,因而推销人员处于完全被动状态。 (3)介绍寻找法在使用时要注意: ①取信于现有顾客;②对现有顾客介绍的未来顾客,推销人员也应进行可行性研究...
题目 六、案例分析案例 1:美国一家鞋业公司派它的推销员甲到非洲一个国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路,一周后,这位推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,这里没有市场。”鞋业公司又派出推销员乙到这个国家进行考察,弄清情况。一周后,乙打电报说;“这里的人不穿鞋,这是一个巨大的市场,值得我们干。”公司...
非常幸运的自己在大二学到这门课,虽然自己以后不一定会做推销员,但是自己从这门课上面学到了很多的东西,自己对于推销已经不是一无所知了,在往后的生活工作中,我们要学会的不仅仅是如果推销产品,更重要的是如果推销自己,让更多的人知道自己,相信自己,确保自己的事业成功。 篇3:现代推销学案例分析题 一、实用主义...
案例分析: 美国一家制鞋公司想开拓国外市场,公司总裁派一个推销员到非洲一个国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报: “这里人不穿鞋,没有市场”。于是总裁又派去另一名推销员。第二个推销员在非洲呆了一个星期,然后发回一封电报:“这里人不穿鞋,市场巨大。总裁还是不满意,又派了第...
成功推销的案例分析1:中韩“大长今” 2005年10月,随着《大长今》的热播,“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散,记录片、专题片以及音像制品等一再热销,还掀起了《大长今》的美食养生热,韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。 分析:《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率,一方面其相关产品也取得较好的经济回报。它...
案例分析.有一个推销员,当着一大群客户推销一种钢化玻璃酒杯。在他进行完产品说明之后,开始向客户做商品示范,就是将一只钢化玻璃杯扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿了一只质量没
五、案例分析(认真阅读以下案例并回答问题。20分)43.一次成功的推销某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员,原因是该店多年来经营另一家公司的服饰品,老 板认为没有
案例分析题二•一位推销人员急匆匆地走进一家公司,找到经理室敲门后进屋。 •推销员:“您好,李先生。我叫李明,是美佳公司的推销员。” •曲经理:“我姓曲,不姓李”。 •推销
【资料题】案例分析 案例1:资生堂的销售策略 日本资生堂公司根据“年龄分类”的销售策略推销化妆品,在激烈的市场竞争中,引人注目。 资生堂公司在1978年组成了专门的调查机构,对消费者对化妆品的需求心理和消费情况进行了分析研究,按年龄将消费者分成了四个类型: 第一类型为15—17岁的消费者,她们讲究打扮,追求时髦,...
推销与谈判案例分析 篇1 一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商需要一大批建筑材料,便前去谈生意,可很快被告知有人已捷足先登了。他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,终于答应与他见一次面,但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就决定使用“趣味相投”的谋略,尽管此时尚...