“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...
拉引策略，也被称为“拉式策略”，其核心是把最终消费者作为促销的焦点。这个策略强调利用广告、特别促销活动、公关活动等工具，以吸引消费者的注意力，激发他们对产品的浓厚兴趣和购买欲望。通过这种方式，消费者会主动向零售商咨询这些商品，而零售商看到消费者的需求强劲，便会向制造商提出进货请求。在...
拉引策略的主要促销对象是最终消费者。拉引策略，也被称为“拉式策略”，是一种促销手段，通过广告、营销推广和公共关系等方式，针对最终消费者展开促销活动。这种策略旨在引起消费者的兴趣和购买欲望，使他们主动向经销商购买产品。当消费者对某种产品产生强烈需求时，中间商会看到市场需求量的增加，进而向...
什么是推动与拉引策略? 促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。 推式策略是企业运用人员推销方式,把产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再由中间商推给消费者,故也称为人员推销策略。拉式策略一般适合于单位价值较高的产品,性能复杂,需要做示范的产品。,根据用户需求特点设计的产品,流通环节较...
首先美团有金主爸爸的风险投资，在早期的时候可以通过补贴商家和用户的形式把这个拉新策略玩儿下去。到了...
拉引策略,就是企业先通过广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势,把新的商品或者服务介绍给最终市场的消费者,使之产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种商品,拉引策略的促销顺序如下图。 推动策略则是厂商以人员推销为主要手段,首先争取中间商的合作,利用中间商的力量把新的商品...
渠道的拉引策略是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。实施要点：访问销售法；网点销售法；巡回销售法；应用销售法；服务销售...
“拉引”的策略则是以最终消费者为主要促销对象，通过广告手段，设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，如果促销奏效，消费者便会纷纷通过零售商渠道询购这种产品。拉引策略要求在广告和消费者促销方面使用较多的费用，建立消费者的需求欲望。
“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...