“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...
渠道的拉引策略是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。实施要点：访问销售法；网点销售法；巡回销售法；应用销售法；服务销售...
促销手段。根据查询市场营销学内容得知，渠道拉引策略是吸引最终消费者对特定产品或服务的兴趣和购买欲望，促使中间商向制造商进货，增加销售。渠道的拉引策略目的是满足消费者的需求和激发其购买动机，促使消费者主动向经销商询购，进而增加经销商的销售压力，促使其向制造商进货。
3、解决了用户运营的问题，再考虑如何去选择核心拉新渠道。比如你是一个做实体产品的，基本可以确定，自...
“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...
渠道的拉引策略是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。实施要点：访问销售法；网点销售法；巡回销售法；应用销售法；服务销售...