实训二 什么是渠道的拉引策略?实施要点是什么?举两个互联网行业的案例。相关知识点: 试题来源: 解析 “拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售...
这是一种引流；我们发现某个互联网平台，所有的代理商们都会登录这个平台，
“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...