手段-目的理论是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，阐述了个人价值影响个人行为的方法，它的属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。内涵 手段—目的(Means-End Chain)理论，或译为方法-目的链，最早是由心理学家米尔顿·罗克奇（Milton Rokeach）提出的，到...
手段-目的理论作为一种重要的理论框架,对于理解和分析人类行为及决策过程具有重要意义。通过深入解析手段与目的的关系,个体和组织能够更有效地制定策略,实现目标。在科学研究、管理实践及政策制定等多个领域,手段-目的理论的应用都体现了其广泛的适用性和深远的影响。 尽管手段-目的理论存在一定的局限性,但随着社会的不...
📖本文详细解读了心理学家Gutman和经济学家Abbott提出的“手段-目的链”理论。这一理论包含三层级结构及其相互关系,并通过阶梯式访谈和联结模式技术进行构建。🔍文章首先介绍了MEC理论的内容,包括三层级结构和它们之间的关系。接着阐述了MEC的构建过程,涉及相关技术和流程。💡文章还从营销角度和产品类别两个角度展示...
手段-目的链（Means-End Chain）理论，由心理学家米尔顿·罗克奇提出，后经汤姆·雷诺兹和丘克·吉恩格勒在营销领域应用，研究消费者行为。该理论的核心观点在于，消费者的购买行为源于其追求特定的价值，这个价值通过一系列步骤转化为利益，再通过购买特定的产品和服务属性得以实现。产品属性，如原材料、形态...
即明确找准目标市场，理解并满足消费者的真实需求，而非仅仅追求表面的市场覆盖或产品推广。通过手段-目的理论，企业能够建立起更全面、更深入的客户理解，从而制定出更为精准和有效的营销策略，提升市场竞争力，实现可持续的商业成功。这种理论的运用，无疑为战略营销注入了新的活力和方向。
它强调手段与目的之间的内在联系,即认为手段和目的是一条内在联系的链条,手段与目的之间是相互联系的,有助于实现目的的结果。 手段目的链理论诞生于20世纪50年代,当时一位叫做Lubert Adler的心理学家发现,在面对某个问题的时候,人们会先试图指导他们的行为,以达到自己的目的。他发现,人们在做出决定之前,会先考虑...
总之,手段目的链理论是一个重要的管理理论,它强调了手段与目的之间的关联关系,要求管理者通过考虑手段与目的之间的因果关联,更有效地实现管理活动的目的,并实现更大的价值增长和额外收获。管理者应该根据自身的实际情况,采取合适的管理方法,以实现管理活动的最大价值,从而提高组织的竞争力。©...
手段—目的理论最早是由心理学家米尔顿·罗克奇(Milton Rokeach)提出的,到了20世纪70年代后期,由汤姆·雷诺兹(Tom Reynolds)和丘克·吉恩格勒(Chuck Gengler)把它运用到营销学上来研究消费者的行为。手段—目的理论阐述了个人价值影响个人行为的方法。 手段-目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的...
在市场竞争中，理解手段-目的链—目的理论的定位策略至关重要。首先，我们需要识别出那些在利益-价值链条中占据关键地位，但竞争对手相对忽视，但对消费者却又至关重要的环节。这些环节通常连接着众多消费者需求的结点，是构建差异化优势的突破口。通过对这些节点的深入挖掘，我们可以找到那些能触动潜在客户...