📖本文详细解读了心理学家Gutman和经济学家Abbott提出的“手段-目的链”理论。这一理论包含三层级结构及其相互关系,并通过阶梯式访谈和联结模式技术进行构建。🔍文章首先介绍了MEC理论的内容,包括三层级结构和它们之间的关系。接着阐述了MEC的构建过程,涉及相关技术和流程。💡文章还从营销角度和产品类别两个角度展示...
总之,手段目的链理论是一个重要的管理理论,它强调了手段与目的之间的关联关系,要求管理者通过考虑手段与目的之间的因果关联,更有效地实现管理活动的目的,并实现更大的价值增长和额外收获。管理者应该根据自身的实际情况,采取合适的管理方法,以实现管理活动的最大价值,从而提高组织的竞争力。©...
手段-目的链（Means-End Chain）理论，由心理学家米尔顿·罗克奇提出，后经汤姆·雷诺兹和丘克·吉恩格勒在营销领域应用，研究消费者行为。该理论的核心观点在于，消费者的购买行为源于其追求特定的价值，这个价值通过一系列步骤转化为利益，再通过购买特定的产品和服务属性得以实现。产品属性，如原材料、形态...
手段目的链理论的基本概念是:在所有的行动中,存在一条“目的-手段”链,它是个框架,将达成目的所需的手段联系起来,从而组成一个连续的有效途径。 实践中,手段目的链理论能帮助企业分析和确定企业面临的问题,并明确解决这些问题所需的步骤。它可以帮助企业组织分析和思考,不断细化问题,不断识别问题,从而最终达到预期...
手段-目的链理论，作为消费者认知结构研究的成果，对企业战略营销具有深远的意义。它倡导企业从消费者的角度出发，而非仅仅聚焦于产品本身，从而跳出传统的"产品中心"思维。该理论强调从行为心理学的角度深入理解消费者的心智模式，促使企业真正将客户的需求置于首位，从而缓解"营销近视"的问题。手段-目的模型...
手段-目的链理论应 用 (Haley,R.L,1968)。功能性结果对消费 者来说是较为具体或直接的经验(例如: 省钱、舒适),而社会心理性结果是比较 抽象的,主要指消费者心理上的认知(例 如:健康、可信)。 价值比结果更为抽象,指消费者试着 达成重要消费目标的心理表现。Rokeach (1973)认为价值是“一种持久的信仰,一 ...
Gutman(1982)在心理学家Tolman(1932)和经济学家Abbott(1955)提出的手段-目的概念的基础上,提出了手段-目的链理论(Means-End Chain Theory,MEC),这一理论的提出被Grunert和Valli(2001)描述为“20世纪80年代以来消费者研究中最有前途的理论进步”。该理论认为消费者通常将产品或服务的属性视为手段,通过属性产生的利益...
在市场竞争中，理解手段-目的链—目的理论的定位策略至关重要。首先，我们需要识别出那些在利益-价值链条中占据关键地位，但竞争对手相对忽视，但对消费者却又至关重要的环节。这些环节通常连接着众多消费者需求的结点，是构建差异化优势的突破口。通过对这些节点的深入挖掘，我们可以找到那些能触动潜在客户...
手段-目的链理论应用