1商务判判是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互助过程,是双方的,不是单方的给予2谈判双方同时具有“冲突”和“合作”的成分3商务谈判双方是互惠的,是均等的公平,多么不平等也是公平的4商务谈判的过程 是双方用适用的法律政策及道德规范形成统一意见的过程5商务谈判是双方运用经验、智慧、勇气、能力与技...
南京传媒学院《商务谈判与沟通技巧》 2023-2024 学年第一学期期末试卷 题号 一 二 三 四 总分 得分 一、单选题(本大题共 5 25 个小题,每小题 1 1 分,共 5 25 分.在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的.) 1、对于国际贸易中的进口配额,以下关于绝对配额的描述,哪一项是准确的?() A...
张福林-《工程市场商..工程市场商务谈判与沟通技巧培训大纲:第一节:工程谈判计划与开局1. 谈判计划的制定2. 人员管理和结构设计3. 建立洽谈气氛4. 谈判的开局策略5. 激发欲望的手法6. 打破谈判僵持最有效的策略案例:
CI——决定谈判是否成功 CO——决定谈判的难易程度 BATNA——决定谈判各方的判断决策 ZOPA ——决定双方利益的实现程度 * 谈判沟通的管理利器—— 情景路线谈判与沟通SNR * 3.1 SNR的关键要素 情景设定 Conditional Situation 可能立场 Possible Standpoints 概率路线 Probability Route 应对策略 Responding Strategies 转...
深圳商务谈判与沟通技巧培训 课程价格: 询价 授课方式: 面授 上课时段: 白天班晚班周末班周六班周日班全日制寒暑假灵活安排 上课校区: 2个...查看全部校区> 招生对象: 想要掌握沟通能力的学员 课程目标: 通过培训,让学员增强自信心,提升自己的沟通能力,在任何的场景下都能交流自如。
在市场同质化竞争日益激烈的情况下,沟通与谈判越来越受到企业的重视。 4月12-13日,海纳智造大讲堂第1327期《以大单成交为导向的销售沟通与商务谈判》在海纳学院博学厅成功举行。培训邀请了实战派培训讲师郭老师主讲。 郭老师围绕沟通要素、与客户面谈技巧、谈判与博弈、成交与执行等多个维度展开讲解,帮助大家提升谈判技...