除此之外,品类策略的管理,还要考虑到商品的成本、当前贡献、未来成长速度根据利润分配资源。品类管理策略,根据品类销售占比和增长把品类分成如下图所示的四类:高占比高增长、低占比高增长、高占比低增长和低占比低增长。 一、高占比高增长品类管理策略 对于高占比高增长品类,要投入资源促进增长,增加资源就是增加单款...
6、评估品类中畅销单款在各门]店的销售占比/陈列面积占比,确保货架公平 品类管理最终的目的是用有限的资源获得最大的回报,资源就是商品单款投入、促销资源、陈列资源,回报就是销售额与毛利的可持续增长。品类策略就是优化资源配置达成目标。
(1)增加客流量:即增加品类购买的人数;(2)提高客单价:即提高购物者每次的购买金额;(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高的商品;(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等...
品类策略管理.pptx,品类策略管理 演讲人: 日期: 品类策略概述 品类规划与目标设定 品类组合与优化策略 供应链管理与协同优化 数据分析与持续改进 团队建设与培训支持 目录 CONTENTS 01 品类策略概述 品类定义 品类是指一组相互关联、具有相似特征或用途的商品或服务。品类
品类管理的重要性 01 提高商品运营效率 通过合理的品类规划和组织,降低运营成本,提高商品流通效率。02 提升消费者满意度 针对不同品类商品的特点,提供个性化的服务和营销策略,满足消费者需求。03 增强电商平台竞争力 通过有效的品类管理,提升电商平台商品品质和服务水平,增加用户粘性和忠诚度。品类管理的发展历程 初...
单一供应商策略 单一供应商策略是在品类供应商策略的基础上,确定对每个供应商的合作原则。这层次的供应商策略包含两项主要内容:供应商交易规划和供应商合作规划。 1.供应商交易规划 无论与什么供应商合作,对交易的管理始终都是排在第一位的。与每个供应商合作的最主要内容,就是对该供应商的交易规划。这包括每个供...
品类管理策略,根据品类销售占比和增长把品类分成如下图所示的四类:高占比高增长、低占比高增长、高占比低增长和低占比低增长。 一、高占比高增长品类管理策略。 对于高占比高增长品类,要投入资源促进增长,增加资源就是增加单款数量、确保货架公平。同时保持价格竞争力,支持增长。 1、继续增加新商品,促进增长 2、...
总结词渠道策略是品类管理中不可或缺的一环,它涉及到产品的销售渠道和分销方式。详细描述首先,企业需要选择适合目标市场的销售渠道,如线上销售、实体店销售、批发等。其次,企业需要制定有效的分销策略,包括分销商的选择、分销渠道的管理等,以保证产品能够覆盖到更多的目标消费者。此外,企业还需要关注销售渠道的创新和变...
品类管理是一个关键步骤,通过明确的策略选择,可以了解消费者对哪些品类的喜好,从而提升其竞争力。首先,确定目标品类,分析消费者行为,可能的策略包括增加顾客到店频率、吸引更多消费、延长停留时间、提高客单价以及销售高利润产品等。然而,品类策略实施中存在一些误区。首要问题是目标客户群定义模糊,不...
品类策略通俗来讲就是各个品类在未来经营活动中的行动方案和竞争方法,不同的品类角色在经营活动中所起到的作用和意义是有一定差异的,例如优势品类的作用在于向顾客专递专业、独家和必选,树立差异化经营的门店形象,引导、拉动和稳定目标消费者。目标性品类的作用在于树立门店价格形象,在日常的经营管理中要加强该品类的定...