分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有:提出并制定分销目标;监测分销效率;协调渠道成员关系,解决渠道冲突;促进商品销售;修改和重建分销渠道。 二、不同类型商品分销渠道的构建 1.消费品分销渠道的构建 (1)消费品及分类 消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同,...
简述分销渠道的管理。相关知识点: 试题来源: 解析 正确答案:企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。 (1)选择渠道成员。 生产者在招募中间商时,常处于两种极端情况之间:一是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统;二是生产者必须费尽心思才能找到期望数量的中间商...
《分销渠道管理》是2007年清华大学出版社出版的图书，作者是李先国。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。内容简介 本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。全书分4篇：第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计...
分销渠道管理是指企业对于分销渠道的选择、发展、合作和控制等方面的管理活动。分销渠道的选择与管理对于企业来说至关重要,它直接影响到企业的销售效果和市场竞争力。 本文将探讨分销渠道管理的含义和主要类型,并分析其特点和应用。 分销渠道管理的含义 分销渠道管理是指企业对于分销渠道的选择、发展、合作和控制等方面...
渠道形式选择:根据分析结果,选择最适合的分销渠道形式,如直接销售、经销商、批发商等。 渠道结构设计:设计合理的渠道结构,以确保产品能够高效地流通。 二、渠道成员管理 渠道成员选择:选择合适的渠道成员,如经销商、批发商、零售商等。 培训与支持:为渠道成员提供必要的培训和支持,帮助他们更好地销售产品。
五、分销渠道管理 1. 如何进行分销渠道的有效管理 保证供货及时。在保证供货及时的基础上，帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持。减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率。对经销商负责。在保证供应的基础上，对经销商提供产品...
《分销渠道管理》ppt课件 目录 •分销渠道概述•分销渠道的设计与构建•分销渠道的运营与管理•分销渠道的冲突与协调•分销渠道的创新与发展•分销渠道的案例分析 01分销渠道概述 分销渠道定义 1 分销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中所经过的途径，包括中间商、代理商、零售商等。2 分销渠道是...
总的来说,分销渠道管理就像是交响乐团的指挥家,他确保每一种乐器(也就是销售渠道)都在正确的时间发出正确的声音,创造出和谐的旋律。理解和有效地执行分销渠道管理,对于任何企业来说,都是实现业务成功的关键步骤。下次当你拿起一件商品时,不妨想想它背后的渠道故事,你会发现商业世界的奇妙之处。