分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有:提出并制定分销目标;监测分销效率;协调渠道成员关系,解决渠道冲突;促进商品销售;修改和重建分销渠道。 二、不同类型商品分销渠道的构建 1.消费品分销渠道的构建 (1)消费品及分类 消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同,
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统,把生产企业与经销商的需要集合起来,制造商在市场营销部门下设一个专门的部门即分销关系规划处,主要工作为确认经销商的需要,指定交易计划和其他方案,以帮助经销商能以最适当的方式经营,该部门和经销商合作决定交易目标、存货水平、商品陈列方案、销售训练要求、...
简述分销渠道的管理。相关知识点: 试题来源: 解析 正确答案:企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。 (1)选择渠道成员。 生产者在招募中间商时,常处于两种极端情况之间:一是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统;二是生产者必须费尽心思才能找到期望数量的中间商...
渠道管理的方法如下: 1.管理经销商的供应,确保及时交货。在此基础上,帮助经销商建立并合理化销售子网,分散销售和库存压力,加快商品流通; 2.加强对经销商广告宣传的支持,减少对商品流通的阻力;提高商品的销售能力,促进销售;提高资金利用率,成为经销商重要的利润来源; 3.负责经销商,在保证供应的基础上为经销商提供产...
•利益分配的问题:直销团队和间接销售团队之间可能存在利益分配的问题,比如直销团队可能对通过渠道销售的产品提成不满。 •销售冲突的避免:双方没有明确的销售分工和沟通机制,导致销售冲突的发生。 2. 价格是分销渠道管理中的一个重要因素,对于分销商而言,价格的差异可能导致销售冲突。 价格冲突的原因包括: •渠道...
1、渠道选择与布局 分销渠道的选择和优化方面，经销商应根据市场需求和竞争环境选择适合的分销渠道。这涉及考虑渠道成本、渠道覆盖面和可控性等因素。经销商可以通过与各类渠道合作，建立强有力的渠道网络，以确保产品能够广泛地覆盖到目标消费者。2、渠道合作与合作关系管理 ①经销商合作的模式与机制 经销商可以选择与...
《分销渠道管理》一书的作者简介如下：作者姓名：李先国籍贯与学历：湖南长沙人，管理学博士职务与职称：中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编专业领域：市场营销理论，尤其在分销渠道管理、销售管理和客户关系管理等领域有深入见解和实践经验学术成就：已发表50余篇论文，多部著作和教材面世，包括《...
分销渠道管理教案 第一章:分销渠道概述 1.1 教学目标 理解分销渠道的概念 掌握分销渠道的类型 了解分销渠道的重要性 1.2 教学内容 分销渠道的定义与功能 直接分销渠道与间接分销渠道 分销渠道的层级与成员 分销渠道的重要性与挑战 1.3 教学方法 讲授法:介绍分销渠道的基本概念和类型 案例分析法:分析实际案例,理解分销...
五、分销渠道管理 1. 如何进行分销渠道的有效管理 保证供货及时。在保证供货及时的基础上，帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持。减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率。对经销商负责。在保证供应的基础上，对经销商提供产品...
减少渠道冲突这个目标同样重要。不同得分销商可能会存在利益冲突,尤其是在多个渠道并存的情况下。比如厂家直接销售与经销商销售在定价上的差异,可能引发价格战,甚至影响品牌形象。在这种情况下;分销渠道管理的目标是寻找一种平衡;合理分配市场份额,避免不同渠道之间的恶性竞争,确保各方利益能够最大化,最终服务于消费者。