分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有:提出并制定分销目标;监测分销效率;协调渠道成员关系,解决渠道冲突;促进商品销售;修改和重建分销渠道。 二、不同类型商品分销渠道的构建 1.消费品分销渠道的构建 (1)消费品及分类 消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同,...
(1)妥善选择渠道成员,条件包括:中间商开业年限的长短、声誉的好坏、过去经营其他产品成效的记录、偿付能力、人员素质、协作精神和发展潜力等,如果中间商是独立的零售商,则还要考虑其商店地点、顾客类型等。 (2)日常的激励、监督和管理。规定渠道成员的权利和责任,如生产企业给予中间商的供货保证、产品质量保证、退换货...
简述分销渠道的管理。相关知识点: 试题来源: 解析 正确答案:企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。 (1)选择渠道成员。 生产者在招募中间商时,常处于两种极端情况之间:一是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统;二是生产者必须费尽心思才能找到期望数量的中间商...
分销渠道管理作为企业销售策略的一部分,它可以确保产品顺利地从生产线到达终端消费者手中。分销渠道大致可分为直接渠道和间接渠道两类,具体介绍如下: 1、直接渠道 直接渠道是指制造商或供应商直接将产品或服务销售给最终消费者,没有中间商参与的分销模式,例如电商平台、品牌专卖店等。直接渠道具有较高的利润空间及市场...
五、分销渠道管理 1. 如何进行分销渠道的有效管理 保证供货及时。在保证供货及时的基础上，帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持。减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率。对经销商负责。在保证供应的基础上，对经销商提供产品...
总的来说,分销渠道管理就像是交响乐团的指挥家,他确保每一种乐器(也就是销售渠道)都在正确的时间发出正确的声音,创造出和谐的旋律。理解和有效地执行分销渠道管理,对于任何企业来说,都是实现业务成功的关键步骤。下次当你拿起一件商品时,不妨想想它背后的渠道故事,你会发现商业世界的奇妙之处。
管理型分销模式是现代营销渠道管理中的一个关键概念，它涉及制造商或服务提供者与分销商之间的密切合作关系，以实现渠道控制和流通效率。在这种模式下，生产厂商会通过合同、合作协议或拥有股权等方式，对分销商的运营活动进行管理和控制。这样的管理可能包括产品的销售策略、库存控制、营销支持、培训和技术支持等方面。采...
《分销渠道管理》ppt课件 目录 •分销渠道概述•分销渠道的设计与构建•分销渠道的运营与管理•分销渠道的冲突与协调•分销渠道的创新与发展•分销渠道的案例分析 01分销渠道概述 分销渠道定义 1 分销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中所经过的途径，包括中间商、代理商、零售商等。2 分销渠道是...
分销渠道管理的策略与工具 一、引言:分销渠道的重要性 嘿!大家好呀!今天咱们来聊聊一个挺重要的话题——分销渠道管理。你知道吗,在这个竞争激烈的市场环境下,找到合适的销售渠道就像是找到了通往成功大门的钥匙。那么问题来了,怎么才能把这事儿做好呢?