分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有:提出并制定分销目标;监测分销效率;协调渠道成员关系,解决渠道冲突;促进商品销售;修改和重建分销渠道。 二、不同类型商品分销渠道的构建 1.消费品分销渠道的构建 (1)消费品及分类 消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同,...
简述分销渠道的管理。相关知识点: 试题来源: 解析 正确答案:企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。 (1)选择渠道成员。 生产者在招募中间商时,常处于两种极端情况之间:一是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统;二是生产者必须费尽心思才能找到期望数量的中间商...
(1)妥善选择渠道成员,条件包括:中间商开业年限的长短、声誉的好坏、过去经营其他产品成效的记录、偿付能力、人员素质、协作精神和发展潜力等,如果中间商是独立的零售商,则还要考虑其商店地点、顾客类型等。 (2)日常的激励、监督和管理。规定渠道成员的权利和责任,如生产企业给予中间商的供货保证、产品质量保证、退换货...
《分销渠道管理》是2007年清华大学出版社出版的图书，作者是李先国。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。内容简介 本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。全书分4篇：第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计...
分销渠道管理是什么? 在商业领域中,“分销渠道”是指产品或服务从制造商到消费者手中的途径。在这个过程中会涉及到不同的实体如批发商、零售商等,而“分销渠道管理”,就是对这些实体之间的关系及活动进行有效协调与控制的过程。 1. 分销渠道的重要性
首先，明确渠道目标是进行有效分销渠道管理的前提。企业需要清晰地设定分销渠道的目标，例如提高市场覆盖率、扩大销售量、提升品牌知名度等。在设定目标时，企业需要考虑市场需求、竞争对手情况、自身实力等因素，确保目标具有可行性和挑战性。同时，企业还需要将分销渠道目标与整体营销策略相协调，确保渠道管理与其他营销活动...
8.多渠道销售:多渠道销售模式是指企业通过同时使用多种分销渠道的方式进行销售。多渠道销售可以较好地满足不同消费者的需求和购买习惯,扩大产品的市场份额。企业需要根据产品特点和市场需求,合理选择和配置多种分销渠道,并进行协调和管理。 分销渠道管理模式的选择和优化,需要根据企业的发展战略、产品特点、市场需求和资源...
分销渠道管理办法是指企业通过规范、有效地管理与分销商之间的关系和合作,以实现产品在市场上的顺利推广和销售。本文将探讨分销渠道管理的重要性,以及在实施分销渠道管理时的几项核心办法。 二、分销渠道管理的重要性 分销渠道是企业将产品送达客户手中的桥梁和方式,有效的分销渠道管理将有助于提高产品销售的效率和市场...