分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有:提出并制定分销目标;监测分销效率;协调渠道成员关系,解决渠道冲突;促进商品销售;修改和重建分销渠道。 二、不同类型商品分销渠道的构建 1.消费品分销渠道的构建 (1)消费品及分类 消费品是指消费者个人或家庭使用的产品。按消费者购买习惯不同,...
我最近挖到宝啦,是你在寻找它吗? 赶紧通过[分销渠道管理.pdf]一探究竟吧! 你觉得这种资源对你用处大不,还有啥别的类型资源想知道吗?
在商业领域中,“分销渠道”是指产品或服务从制造商到消费者手中的途径。在这个过程中会涉及到不同的实体如批发商、零售商等,而“分销渠道管理”,就是对这些实体之间的关系及活动进行有效协调与控制的过程。 1. 分销渠道的重要性 分销渠道对于企业来说至关重要。首先它决定了企业的市场覆盖范围以及产品的销售速度;...
《分销渠道管理》是2007年清华大学出版社出版的图书，作者是李先国。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。内容简介 本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。全书分4篇：第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计...
4. 评估财务影响:不同类型的分销渠道对现金流有着不同的要求,请务必谨慎权衡利弊关系。 △悟空CRM产品截图 三、实施具体的管理措施 有了好的思路之后,还得脚踏实地地去执行才行呀!以下几点或许能帮到你: 建立长期合作关系:寻找那些能够提供稳定供应和服务支持的合作伙伴,并努力维护这种伙伴关系。
8.多渠道销售:多渠道销售模式是指企业通过同时使用多种分销渠道的方式进行销售。多渠道销售可以较好地满足不同消费者的需求和购买习惯,扩大产品的市场份额。企业需要根据产品特点和市场需求,合理选择和配置多种分销渠道,并进行协调和管理。 分销渠道管理模式的选择和优化,需要根据企业的发展战略、产品特点、市场需求和资源...
五、分销渠道管理 1. 如何进行分销渠道的有效管理 保证供货及时。在保证供货及时的基础上，帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持。减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率。对经销商负责。在保证供应的基础上，对经销商提供产品...
减少渠道冲突这个目标同样重要。不同得分销商可能会存在利益冲突,尤其是在多个渠道并存的情况下。比如厂家直接销售与经销商销售在定价上的差异,可能引发价格战,甚至影响品牌形象。在这种情况下;分销渠道管理的目标是寻找一种平衡;合理分配市场份额,避免不同渠道之间的恶性竞争,确保各方利益能够最大化,最终服务于消费者。