《分销渠道管理》课件 《分销渠道管理》ppt课件 目录 •分销渠道概述•分销渠道的设计与构建•分销渠道的运营与管理•分销渠道的冲突与协调•分销渠道的创新与发展•分销渠道的案例分析 01分销渠道概述 分销渠道定义 1 分销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程中所经过的途径，包括中间商、代理商、...
《分销渠道管理》PPT课件 在这个《分销渠道管理》PPT课件中,我们将探讨分销渠道的概念、类型、关键要素以及相关管理策略,帮助您了解和应用有效的分销渠道策略。 概述 1 什么是分销渠道? 分销渠道是产品或服务从生产者到最终用户之间的传递路径,包括采购、存储、销售和分发等环节。 2 分销渠道的重要性 分销渠道决定了产...
第6章分销渠道的权力、激励与控制 6.1渠道中的权力管理 •6.1.1分销渠道中的权力及其形式 •渠道创建者需要对其他渠道成员施加影响，确保渠道战略目标的实现。我们把一个渠道成员对于渠道中另一个成员的影响力定义作为渠道权力。•从权力来源的角度对分销渠道中的权力进行分类，可以得到渠道权力的形式包括：奖励...
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,又刺遂裴絮死生愉常烃傲冤哺巢给躬兜酣渍啄仇等缩锅茫县溅居盛可堂皿分销渠道管理第四章分销渠道的战略组织模式分销渠道管理第四章分销渠道的战略组织模式,又刺遂裴絮
分销渠道的流程 实物流 所有权流 促销流 资金流 信息流 谈判流 单向 双向 第三十三页,共四十八页。 分销渠道的类型 分销渠道级数 直接渠道与间接渠道 宽渠道与窄渠道 第三十四页,共四十八页。 分销渠道管理 Channel of Distribution Management 主讲:李 宁 教材版本:武汉大学出版社 第一页,共四十八页。 什么是...
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第一章,分销渠道管理的功能,结构与管理关系,引例,北京连邦软件股份有限公司是国内最大的正版软件流通商,它是赛门铁克公司的产品,诺顿单机版杀毒软件的中国独家总
分销渠道 管理 (qúdào) 分销渠道中的权力 选择渠道成员 渠道成员的冲突与合作 渠道成员的激励与控制 第四页,共87页。 1 分销渠道 中的权 (qúdào) 力 第五页,共87页。 6 厂商Vs. 经销商 (chǎngshāng) 炒货行业协会与家乐福之争: 2003年6月,沪上炒货商叫板家乐福成了申诚街头巷尾的热 点。沪上多家...
第3章分销渠道成员分析 3.1批发商 •3.1.1批发商及其分类 •批发商是指从生产制造商购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。•批发商经营活动的特征是处于营销渠道的中间环节，一头连着生产制造商，收购生产制造商的产品，另一头连着...
8.4分销渠道的选择与管理.ppt,分销渠道的选择与管理主讲教师:庞玉书 目标顾客需要的服务产出水平1.确定渠道目标批量大小等候时间空间便利产品品种服务支持2.分析渠道因素产品因素顾客因素企业因素中间商因素环境因素3.确定渠道结构渠道长短渠道宽窄渠道模式4.评估渠道方案
< 分销渠道管理(第二版) 教学课件 PPT 作者 胡介埙 《分销渠道管理》(第5～6章)搜索 分销渠道管理作者: 胡介埙东北财经大学出版社出版 阅读原文 下载APP