任务一了解分销渠道的内涵 目录页 一、分销渠道的内涵（一）分销渠道的概念界定 在汉语中，“渠道”二字原意为“沟渠、河道”，即“在河湖或水库等的周围开挖的水道，用来引水排灌”。我们用“渠道”来描述商品流通的现象，认为在商品从制造商到消费者的流通过程中，自然形成了商品分销的轨迹，即商品流通的渠道。美国营销
分销渠道 管理 (qúdào) 分销渠道中的权力 选择渠道成员 渠道成员的冲突与合作 渠道成员的激励与控制 第四页,共87页。 1 分销渠道 中的权 (qúdào) 力 第五页,共87页。 6 厂商Vs. 经销商 (chǎngshāng) 炒货行业协会与家乐福之争: 2003年6月,沪上炒货商叫板家乐福成了申诚街头巷尾的热 点。沪上多家...
分销渠道管理 分销 渠道 管理 62 文档 课件 资源描述: 1、第3章 分销渠道成员分析 学习目标:理解和应用下列概念及理论 批发商分类、职能特点和相互间差异,面临挑战和生存理由; 不同零售业态特点,零售业态演变理论; 连锁和特许经营; 无店铺营销渠道。 3.1 批发商 3.1.1 批发商及其分类 批发商是指从生产制造商购...
分销渠道管理 (全套完整课件)课件.ppt 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲;张广玲...
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,第一章,分销渠道管理的功能,结构与管理关系,引例,北京连邦软件股份有限公司是国内最大的正版软件流通商,它是赛门铁克公司的产品,诺顿单机版杀毒软件的中国独家总
管理难度大。厂商超市零售店酒店、餐饮业娱乐场所11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式 2.网络式渠道模式 • 这种渠道结构模式是:厂商 → 经销商 → 批发商 → 零售商 → 消费者。 • 娃哈哈和康师傅是采用这种渠道模式的代表。 • 网络式的渠道模式适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。 • 这种模式...
垂直分销渠道通过权力的高度集中使分销渠道具有 更好的协调功能,能够更好地对渠道进行组织、领导、管理以及控制。 2.2 垂直分销渠道 • 垂直分销渠道的协调功能主要是通过渠道中 处于支配地位的渠道成员来实行的。渠道成 员中处于支配地位的,通常称为渠道领袖。 • 垂直分销渠道中的渠道领袖,既可以是制造 商,也...
小米手机的分销渠道管理 1 01 03 02 04 05 06 公司介绍 分销结构 渠道问题的解决 分销现状 分销渠道的问题 完善分销渠道的建议 目录 2 小米公司正式成立于2010年4月 是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司 定位于高性能发烧手机 小米手机 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务 为发烧而生 是小米的产品...
渠道开发与管理渠道开发与管理讲师讲师: :赵恒宏赵恒宏纲要Contents认识通路q重要定义Definitionsq通路的价值Value of the channel纲要Contents建设通路q确认通路需求Identifying channel needsq确定分销模式Determining distribution modeq甄选批发商Selecting wholesalersq控制、协同批发商工作Controlling & coordinating wholesalers名...