主顾开拓 1 课程大纲 一、什么叫主顾开拓 二、主顾开拓的意义 三、主顾开拓的心态 三、准主顾应具备的条件 四、主顾开拓的方法 2 什么是主顾开拓 就是整理出一份名单然后与他们建立关系让你有源源不断的对象去争取邀约面谈 列在名单上的对象我们称之为潜在客户 主顾开拓就是一项需要打电话、写信...
主顾开拓 路永开 .专业成就未来服务提升价值 课程大纲 ➢什么叫主顾开拓➢主顾开拓的意义➢主顾开拓应该具备的心态➢准客户应具备的条件➢客户开拓的方法 .专业成就未来服务提升价值 什么叫主顾开拓？➢就是整理出一份名单然后与他们建立关系➢让你有源源不断的对象去争取邀约面谈➢主顾开拓是为我们商品、...
•主顾开拓概述•主顾开拓流程•主顾开拓技巧•主顾开拓案例分析•主顾开拓的未来发展 01 主顾开拓概述 主顾开拓的定义 主顾开拓是指通过一系列的策略和技巧，寻找、开发并吸引潜在客户的过程。目的是建立长期稳定的客户关系，促进销售增长。它涉及到市场研究、目标客户定位、产品展示和沟通技巧等多个方面。主顾开拓...
主顾开拓的三种方法 缘故法 转介绍法 陌生拜访 主顾开拓——缘故法主顾开拓——缘故法 定义：所有你认识或与你有来往的人。定义：所有你认识或与你有来往的人。包括：亲戚、同学、邻居、家人的朋友、相同爱好者、宗包括：亲戚、同学、邻居、家人的朋友、相同爱好者、教上的熟人、业务往来者、社交上熟人、社区活动...
之一：主顾开拓 准主顾是业务员最大的财富，是业务员赖以生存并得以发展的根准主顾是业务员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，并获得源源不断的佣金，本。要想延伸自己的寿险生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。之以恒地进行准主顾的开拓。课程目标 1、掌握合格的准主顾应具备的...
1、主顾是业务员的宝贵资产2、主顾决定寿险推销事业的成败3、主顾开拓是持续性工作 22 33 二、主顾应具备的条件 1、有寿险需要的人2、有继续缴纳保费能力的人3、身体健康能通过公司核保的人4、易于接近的人 44 三、主顾开拓的方法与来源 （一）缘故法 （二）介绍法 （三）直接开拓法 （四）目标市场 （五）...
主顾开拓十大要诀 1 每天补充“计划 100” 每拜访掉一个准客户,力争添上 每天补充“ ” 每拜访掉一个准客户, 。 两个新名字。 两个新名字。 2 要在寿险业成功, 不能光靠入行前的人际关系,更取决 要在寿险业成功,不能光靠入行前的人际关系, 于每天新认识的人有多少。 于每天新认识的人有多少。 因此...
1.市场调研:在开拓主顾之前,了解目标市场的需求和竞争对手的情况是非常重要的。通过市场调研,企业可以了解目标市场的潜在客户、他们的需求和偏好,以及竞争对手的产品和市场份额。这些信息将帮助企业更好地定位自己,制定更有效的开拓主顾策略。 2.制定明确的目标:在开拓主顾之前,企业应该制定明确的目标。目标应该是具体、...
主顾开拓的意义 1、业务人员的时间80%用于主顾开拓 2、业务人员的寿险命脉来自于源源不断的准客户 专业化时代来临，要明白自身的优势与特点，选定与自己相符的客户群，这就要求业务人员必须具备良好的素质。方法：一、缘故法：同学、同事、同乡、亲戚、朋友、同小区的人 二、转介绍：所有认识的人随时随地可以转介绍...