综上所述,开拓准主顾需要综合运用市场调研、客户关系管理、价值提供和持续维护等多方面的知识和技巧。通过不断努力和实践,你可以逐渐建立起一个稳定且不断增长的客户群体,为销售业务的长期发展奠定坚实基础。
1强化关系，准客户一般关系都和你还可以，多找找共同点，努力成为好朋友，你就成功了一半。2了解准客户的心里，知道他有哪方面的需求，在正面引导他，用身边的事例说服他。3要诚信，不管是和他交往还是签单前的准备，都有把该知道的告诉他，让他放心。4气而不馁的精神，在遇到挫折是学会换位思考，...
我建议：1：计划—开拓准主顾，必须要有计划2：咨询—掌握准主顾的咨询并记录3：观察—开拓准主顾必须要有观察能力4：持续—开发准主顾必须持续进行 扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
主顾开拓十大要诀 1 每天补充“计划 100” 每拜访掉一个准客户,力争添上 每天补充“ ” 每拜访掉一个准客户, 。 两个新名字。 两个新名字。 2 要在寿险业成功, 不能光靠入行前的人际关系,更取决 要在寿险业成功,不能光靠入行前的人际关系, 于每天新认识的人有多少。 于每天新认识的人有多少。 因此...
一、主顾开拓（P）的重要性二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓（P）的方法 二、准主顾应具备的条件 ?有购买力?有决定权?寿险需求?身心健康?容易接近 准主顾在哪里 准主顾在哪里 1.认同保险的人2.特别孝顺的人3.经济较宽裕的人4.非常喜欢小孩的人5.有责任感的人6.筹备婚事或刚结婚的人7.夫妻感情恩爱的人...
准主顾开拓 准主顾是业务员的宝贵资产,准主顾数量的多少,直接决左了业务员寿险推销事业的成 败。依成都目前的现状来看普遍存在着两种现象:一是业务员的准主顾名单存储虽:偏低,二 是主管的辅导力度较弱。这两种现象导致的必然结果是加速业务员的阵亡,
1 2 PPP •目的:学会主顾开拓的方法 •目标:让学员了解主顾开拓的重要性 学会寻找准主顾 知道怎样运用缘故法和介绍法进行主顾开拓 •过程:100分钟 •要领:演练和筛选 •收获:找到自己的准主顾 3 一、主顾开拓(P)的重要性 二、准主顾应具备的条件 三、主顾开拓(P)的方法 4 P 含义: •主顾开拓就是...
通过讲授与小组研讨让学员了解开拓准主顾的成功秘诀pica。为何要做好主顾开拓寿险事业的延续家人的幸福美满人际关系的延伸宣扬保险的精神保护更多的家庭为社会责任出力销售循环主顾开拓接触客户需求分析解决方案说明促成客户服务反对问题与客户建立关系获得客户承诺获得新客户介绍销售成功模式 sales effectiveness model...
1、计划——开拓准主顾,必须要有计划。 2、资讯——掌握准主顾的资讯,并加以记录。 3、持续——开发准主顾必须持续进行。 4、意识——开拓准主顾必须有察觉能力。 这四大要点也就是——Planning(计划)、Information(资讯)、Continuous(持续)、Awareness(察觉),各取其英文字母第一个字PICA,以方便记忆。 一、拟定...
Planning计划开拓准主顾,必须要有计划 Information信息掌握客户之信息,并加以记录 持续开拓准主顾,必须持续进行 Awareness意识具备觉察能力,随时开拓准主顾 提升臻享RUN权益意识,以(产品+服务)搭建共享平台,促进客户经营关系,并成为你事业未来团队的战略合作伙伴! 该金融投资业在2023年度《财富》世界500强排行榜中位列全球...