这四大要点也就是——Planning(计划)、Information(资讯)、Continuous(持续)、Awareness(察觉),各取其英文字母第一个字PICA,以方便记忆。 一、拟定有系统的计划,以开拓准主顾 想持续地开拓准主顾,必须预先拟定每日、每周的活动计划(附件),否则,开拓准主顾的工作就会变得毫无章法、漫无目的,且将无法获得稳定的生产力...
通过讲授与小组研讨让学员了解开拓准主顾的成功秘诀pica。为何要做好主顾开拓寿险事业的延续家人的幸福美满人际关系的延伸宣扬保险的精神保护更多的家庭为社会责任出力销售循环主顾开拓接触客户需求分析解决方案说明促成客户服务反对问题与客户建立关系获得客户承诺获得新客户介绍销售成功模式 sales effectiveness model...