销售部绩效考核方案范本2 一、考核原则 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工...
下面是我为你准备的销售部绩效考核方案范本,快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧! 销售部绩效考核方案范本【篇1】 一、考核目的 1、作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。 2、作为确定绩效工资的依据。 3、作为潜能开发和教育培训依据。 4、作为调整人事政策、激励措施的依据...
3. 培训计划:针对考核结果,制定针对性的培训计划,提升销售人员能力。 4. 调整销售策略:根据考核结果,调整销售策略,提高团队整体业绩。 八、附则 1. 本方案由人力资源部负责解释和修订。 2. 本方案自发布之日起实施。 通过本销售绩效考核方案的实施,相信能够有效提升销售团队的整体业绩,为公司的持续发展奠定坚实基础...
通过科学合理的绩效考核,能够促使销售团队全力以赴,提高销售业绩,实现组织战略目标。 二、绩效考核指标 销售部绩效考核指标应包括销售人员个人绩效指标和团队绩效指标,以确保个人目标与团队协作的平衡。 1. 个人绩效指标 (1)销售额:个人在销售额方面的表现是衡量个人业绩的重要标准。销售人员每月、每季度和每年的销售额...
销售绩效考核方案 篇1 第一章总则 第一条为了充分调动销售部人员的积极性和创造性,高效、圆满完成销售任务地完成销售任务,树立、维护公司形象,特制定本管理办法。 第二条考核对象:销售部经理、副经理、资料管-理-员,不包括销售代表,销售代表不参与绩效考核,实行完全销售佣金制,其佣金提取办法见《佣金提取管理办法》...
1.考核概述 本销售部绩效考核方案旨在通过对销售部员工的工作表现进行全面、客观、公正的评价,激励员工提高工作效率,提升团队整体业绩。考核内容涵盖了销售部员工的个人业绩、团队协作、客户满意度、市场拓展等方面,以确保销售部在市场竞争中保持领先地位。 为了实现这一目标,我们将根据公司制定的销售目标和部门战略,对销...
销售绩效考核方案范本 与利益不挂钩的考核是没有意义的,员工的工资一般都会为两个部分:固定工资和绩效工资。下面小编为大家整理了关于销售的绩效考核方案范本,一起来看看吧: 一、考核时间: 第xx年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、...
(2)客户满意度考核:通过客户反馈、客户维护和客户回访等方式进行考核。 (3)工作质量考核:通过工作效率、工作纪律、工作态度等方面进行考核。 (4)团队合作考核:通过与同事、上级及其他部门的合作情况等进行考核。 4.考核周期: 本考核方案的考核周期为一年,每季度进行一次考核。 5.考核结果: 考核结果将根据销售人员的...
有效的销售主管可以通过提高销售团队的绩效来促进企业销售业绩的快速增长。因此,制定一套科学合理的销售主管绩效考核方案,对于企业的健康发展具有十分重要的意义。 2. 目的 制定销售主管绩效考核方案旨在通过量化考核的方式,帮助销售主管能够更好地管理和指导销售团队,从而达成以下目的: •提高销售团队的整体绩效; •...
5、提成计算办法: 提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+ 高价销售提成+新客户提成+费用提成 销售绩效考核方案 净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含 税金额。 6、销售业务员提成比率: 1)业务提成: 2)费用提成: 费用提成比例为 5‰-7‰。 7、销售费用的支付: 销售费用包含:差旅费...