所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。优点 区域型销售组织是最简单的一种组织结构形式，它具有如下优点：（1）便于考查销售人员的工作绩效，激励销售人员的工作积极性。由于 一个地区仅有一位销售人员，其工作任务明确，职责清楚。
销售组织是指为了完成销售任务而设立的一种组织形式,它是企业内部销售管理的基本单位,在销售渠道和客户关系上起着至关重要的作用。销售组织通常根据区域、产品或客户类型等因素来划分。 销售组织的主要职责包括:制定销售计划和销售策略,负责销售过程中的各项活动,如客户拜访、销售洽谈、订单确认、交货等,同时也负责收集市...
“一张脸”直接面客的三角色和赋能支持的三角色的价值定位的转变，加速传统销售组织（强调单一销售角色）向善“打胜仗”的前台组织转型。其以下两个特点正弥补了传统销售组织的不足，一是关注前台不同角色细分以及差异化的能力要求，在复杂局势下，快速响应客户需求，持续开拓和培育新市场，加深市场覆盖，抢占市场先机。
本文是在SAP系统后台定义一个销售组织(Sales Organization)。销售组织是为企业销售而建立的组织单元,用于物料和服务的销售。销售组织相当于销售实体,承担指定范围的销售、客户服务及索赔等工作。 销售组织是一个功能性组织机构,强制需要指派给一个公司代码。而一个公司代码下可以有多个销售组织。
产品型销售组织又称产品结构式销售组织，是将企业的产品分成若干类，每一个销售人员或者每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的销售组织形式。简介 这种组织形式适用于产品类型较多、而且技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。对于相关联的产品，应由同一推销员同时推销，以便于顾客购买，避免...
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征,在设计销售组织时,必须遵循下列原则。 1.顾客导向的原则 在设计销售组织时,管理者必须首先关注市场,考虑满足市场需求,服务消费者。以此为基础,建立起一只面向市场的销售队伍。 2.精简与高效的原则 精简与高效是手段和目的的关系,提高效率是组织设计的目的,而要提高组织的...
区域型销售组织:是指在企业的销售组织中,销售人员被分配到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售任务。 优点: 1、销售区域主管权力相对集中,决策速度快 2、销售人员责任明确,一个地区只设一个销售经理,全权代表企业销售所有产品,他的销售工作努力与否,会在地区业绩上得到直接反应 3、与客户关系密切,地域责任能使...
综合式销售组织是指当企业的产品类型多、顾客的类别多而且分散时，往往综合考虑区域、产品和顾客等因素，来组成销售的组织形式。简介 根据诸因素的重要程度以及因素之间的关联状况，可以分别组成产品区域综合式、顾客区域综合式、产品顾客综合式，以及区域—产品—顾客混合式等形式。综合式销售组织中，每一位销售人员的...
销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。 销售组织的特点 销售组织作为企业组织体系的重要组成部分,应具有以下特点。(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占...