对外销售,在销售组织下可分为若干分销渠道(distribution channel),用于不同的市场服务;分销渠道又可以按产品组(Division)的不同分为若干个销售分区。销售组织、分销渠道、产品组等三者组合称为销售范围(Sales Area)。此外,还需将销售组织/分销渠道的组合分配给工厂。 对内管理方面,在销售组织下可设多个销售办公室(Sal...
区域型销售组织:是指在企业的销售组织中,销售人员被分配到不同地区,在该地区全权代表企业开展销售任务。 优点: 1、销售区域主管权力相对集中,决策速度快 2、销售人员责任明确,一个地区只设一个销售经理,全权代表企业销售所有产品,他的销售工作努力与否,会在地区业绩上得到直接反应 3、与客户关系密切,地域责任能使...
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征,在设计销售组织时,必须遵循下列原则。 1.顾客导向的原则 在设计销售组织时,管理者必须首先关注市场,考虑满足市场需求,服务消费者。以此为基础,建立起一只面向市场的销售队伍。 2.精简与高效的原则 精简与高效是手段和目的的关系,提高效率是组织设计的目的,而要提高组织的...
1. 说明 在SAP系统做销售,需将销售组织/分销渠道的组合与工厂进行关联,其中前者的组合用于销售业务,而后者(工厂)用于交货。销售组织/分销渠道组合下可以有多个工厂;一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合。 此项配置决定了工厂允许的销售方式,例如某些工厂只能零售;而某些工厂既可以零售又可以批发,还涉及STO转储...
在销售管理的复杂世界中,目标的设定只是第一步,如何将这些目标转化为实际成果才是关键。本文深入探讨了销售目标落地的驱动力和影响因素,提供了一套系统的方法论——DTMA模型,供大家参考。 运营的不惑屋 DTMA系列文章销售目标 个人随笔 销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何制定销售目标「9」 ...
销售组织名词解释 销售组织是指为了完成销售任务而设立的一种组织形式，它是企业内部销售管理的基本单位，在销售渠道和客户关系上起着至关重要的作用。销售组织通常根据区域、产品或客户类型等因素来划分。销售组织的主要职责包括：制定销售计划和销售策略，负责销售过程中的各项活动，如客户拜访、销售洽谈、订单确认、交货...
销售组织结构图是用于展示企业销售部门和人员关系的一种图表,可用图示的方式清晰且直观展示出销售组织内各销售职位之间的关系与层次等信息.然而销售组织结构图怎么画呢?下面给大家分享绘制方法.
什么是销售组织？2.1什么是销售组织？
- 销售组织建设未跟上业务增长逻辑：企业业务发展变化较快，但销售组织建设没有紧密跟上业务发展。例如，过往扎根于某区域的企业，在当地区域市场趋于饱和，转向外部区域寻找增长点，销售团队缺少新区域市场开拓和培育能力以及区域资源统筹规划的能力，导致新市场响应速度较慢，业务增长动力不足。- 销售赋能支持角色...
销售组织的特点主要包括以下几点：核心使命明确：销售组织的核心使命在于通过一系列销售活动来达成企业的销售目标，实现盈利。形式多样的组织架构：销售组织的形式多种多样，包括地区型、产品型、顾客型或复合型等，以适应不同的产品特性、市场覆盖范围和销售渠道。强调顾客为中心的管理方式：销售组织在管理上...