《销售巨人》(徐浩)内容简介: 本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。
销售巨人-大订单销售训练手册.pdf,● 需求—效益阿题 (Need- Payoff Implication ) 简单地说,SPIN® Selling是一种 向客户提问的技巧和开发潜在客户需 求的工具,它专门应用于大订单销售 且十分有效,是所有大客户销售经理 必须掌握的专业技能。目前,国内接 受了SPIN
销售巨人-大订单销售训练手册(引进版重点书) pdf epub mobi txt 电子书 下载 具体描述 作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著 著作 石晓军 译 译者定 价:59出 版社:中华工商联合出版社有限公司出版日期:2010年07月01日装 帧:平装ISBN:9787802493094●前言 ●前言 ...
简单地说,SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、*、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。 ...
销售巨人:大订单销售训练手册 下载积分: 800 内容提示: 作者简介作者简介 尼尔雷克汉姆是全球权威的销售咨询,培训和研究机构的创始人兼首任总裁,他以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售的先锋,受到全球广泛的赞誉。他由于成功开发了SPIN的...
销售我觉得不是很适合,应为这个行业不是长久之计,我觉得你应该找一家有稳定收入的正式工作,应为我现在就是干销售的,这只是青春饭而已,工作你可以慢慢物色,现在暂时可以找一份工作暂时干着,等找到机会再固定下...全文 为什么很多人不想做销售,做不好销售 1个回答2022-11-27 08:33 这个是考能力的工作, 销售...
ebook书名:销售巨人 作者:尼尔·雷克汉姆 出版社:中华工商联合出版社 副标题:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版 出版年:2010年 页数:390 格式:ebook ISBN:9787802493094内容简介: 《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN...
这是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来,是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活,轻松有趣,图文结合,仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书,可以明白...
销售巨人1 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发...
销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册 电子书 读后感 评分☆☆☆ 我觉任何的销售理论,和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位,我个人觉得最需要注意的还是,开放性问题和封闭性问题的怎么搭配,...