《销售巨人》(徐浩)内容简介: 本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。
销售巨人-大订单销售训练手册(引进版重点书) pdf epub mobi txt 电子书 下载 具体描述 作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著 著作 石晓军 译 译者定 价:59出 版社:中华工商联合出版社有限公司出版日期:2010年07月01日装 帧:平装ISBN:9787802493094●前言 ●前言 ...
简单地说,SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、*、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。 ...
ebook22电子书网:免费提供《销售巨人》pdf,txt,epub,azw3,mobi格式Kindle电子书下载,本书作者尼尔·雷克汉姆,电子书ISBN:9787802493094。
这是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来,是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活,轻松有趣,图文结合,仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书,可以明白...
销售巨人 作者:徐浩 出版社:北方妇女儿童出版社 出版时间:2015-9-1 定价:58.00元 I S B N :9787538594249 分类标签:管理,市场/营销,销售 内容简介 本书结合18位当今最伟大的推销员的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数...
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程...
在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节: 背景问题(Situation Question) 难点问题(Problem Question) 暗示问题(Implication Question) 需求—效益问题(Need-Payoff Implication) ...