1、选择经销商,从一开始,就要严进宽出 2、选择经销商,要与企业的发展策略匹配 3、选择经销商,要参照六个标准全面考评 4、选择经销商,不求最大,适合自己最好 一、经销商选择的6个标准 1、第一标准:合作意愿 ①看经销商对厂家人员,是否热情接待: ②看经销商在经销合同细节问题上,是否讨价还价: 2、第二标准...
2.选择价格透明的经销商 经销商在销售商品时,不同的价格有着不同的策略,因此,选择一个价格透明的经销商是非常重要的事情。我们可以通过对比不同经销商的产品价格,并查阅相关的价格信息,来了解产品的市场定价,从而做出合理的决策。价格透明的经销商不会藏私或隐瞒其它的成本,因此我们可以放心地选择合适的产品。 3....
到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由XX公司总经销、总代理”字样。3、专业性的批发市场 许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“XX地区总经销、...
一、选择经销商的原则 在选择经销商时,要遵循以下三大原则; 1、全面考评原则 选择经销商时要全面考查;考评经销商的人力、运力、资金、知名度;考评经销商对做终端市场的意识是否强烈行商,是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商坐商;考评经销商是否有足够的网络,现在代理的品牌做得怎么样;考评经销商自身经营管理状...
经销商选择的六大法则 简介 选择一个好的经销商等于是市场开拓成功了一半。所以，谨记选择经销商的六大法则，是每一个销售经理必修之课。步骤/方法 1 得渠道者得天下 首先销售网络。 得渠道者得天下。厂家自建分销网络的时代已经过去，在以经销商为主导的分销模式中，厂家更多的是扮演着助销的角色，经销商才...
选择经销商的要点：一、明确目标和需求 1. 确定市场定位和目标消费群体。了解你的产品或服务的市场定位，明确你的目标市场及潜在消费者群体。这是选择经销商的基础，有助于找到与你的产品匹配的经销商。二、考察经销商的综合实力 1. 评估经销商的财务状况，确保其经济稳定，有能力进行长期合作。2. 了解...
是不是一个目标远大的人。2.找厂家要利润有些经销商严重依赖厂家，“等靠要”是他们的常态。他们不愿意投资市场，不愿意主动设置网点，而是一味地找厂家要打折、要返利、要授信等。“向市场要利润”和“找厂家要利润”体现了经销商的两种极端经营理念。厂家在选择渠道成员时，一定要睁大眼睛，选择...
在选择 SOLIDWORKS 经销商时，企业需要综合多方面因素进行考量，以确保获得优质的产品与服务，满足自身的设计、工程和制造需求。以下是一些关键的选择要点：一、专业能力与技术支持 认证资质：优先考虑获得达索系统官方认证的经销商。这些认证表明经销商的技术团队具备专业的 SOLIDWORKS 知识与技能，能够准确地进行软件安装、...
江猛老师在培训中强调，选择经销商时需要从多个角度进行考量。首先，经销商的经营思路是关键因素。经营思路决定了经销商的发展方向，有时甚至比资金实力更重要。一些经销商可能抱怨厂家没有在本地投入广告，这表明他们缺乏与厂家共同发展的意识，而更倾向于将自己视为局外人。因此，了解经销商的经营理念是否与...
一、选择诚信的经销商 中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制,企业在选择经销商时,必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商,这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。 判断一个经销商是否讲诚信,企业可以从以下四个方面着手。