1、选择经销商,从一开始,就要严进宽出 2、选择经销商,要与企业的发展策略匹配 3、选择经销商,要参照六个标准全面考评 4、选择经销商,不求最大,适合自己最好 一、经销商选择的6个标准 1、第一标准:合作意愿 ①看经销商对厂家人员,是否热情接待: ②看经销商在经销合同细节问题上,是否讨价还价: 2、第二标准...
企业选择经销商,首先必须定位好自己,认清自己的目标消费群体,然后再去寻找“志同道合”、拥有共同经营理念的经销商。 事实上,企业最需要的经销商就是那些在当时阶段最符合企业发展需求的经销商,而且,他们的目标利益是一致的,他们的关系是建立在相互平等、利益均衡的基础之上的,而不是那些超越或者落后企业当时阶段发展需...
按照以上甄别标准，通过经销商矩阵图，对各个经销商按加权平均分，可以在坐标上划分出A、B、C、D四类。从中确立我们重点发展经销商，如下图）：A类：经销商合法守信、市场口碑好、信誉度高、账务良性循环、经营能力强大，发展目标明确，主动窜货可能性小，是可持续经营的。这类经销商属高价值的合作者，是厂家可长期...
到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有“由XX公司总经销、总代理”字样。3、专业性的批发市场 许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有“XX地区总经销、...
那么在实际的市场开发过程中,我们如何才能成功的选择到优秀的经销商呢?1号链分销链价值整合平台认为,做好以下三个步骤至关重要。 步骤一:定位——描述出你“爱的人” 面对一个陌生与空白的市场,在正式开发经销商之前,企业首先需要明确的一个问题是,我们需要开发什么性质的经销商?需要开发经销商的数量是多少?是...
一、选择经销商的原则 在选择经销商时,要遵循以下三大原则; 1、全面考评原则 选择经销商时要全面考查;考评经销商的人力、运力、资金、知名度;考评经销商对做终端市场的意识是否强烈行商,是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商坐商;考评经销商是否有足够的网络,现在代理的品牌做得怎么样;考评经销商自身经营管理状...
江猛老师在培训中强调，选择经销商时需要从多个角度进行考量。首先，经销商的经营思路是关键因素。经营思路决定了经销商的发展方向，有时甚至比资金实力更重要。一些经销商可能抱怨厂家没有在本地投入广告，这表明他们缺乏与厂家共同发展的意识，而更倾向于将自己视为局外人。因此，了解经销商的经营理念是否与...
经销商选择的六大法则 简介 选择一个好的经销商等于是市场开拓成功了一半。所以，谨记选择经销商的六大法则，是每一个销售经理必修之课。步骤/方法 1 得渠道者得天下 首先销售网络。 得渠道者得天下。厂家自建分销网络的时代已经过去，在以经销商为主导的分销模式中，厂家更多的是扮演着助销的角色，经销商才...
产品种类匹配度:经销商的产品种类是否与企业产品种类相匹配。 产品价格带匹配度:经销商的产品价格带是否与企业产品价格带相匹配。 产品定位匹配度:经销商的产品定位是否与企业产品定位相匹配。 六、经销商的稳定性和连续性 企业在选择经销商时,需要考虑其稳定性和连续性。如果经销商不稳定,可能会影响企业产品的销售和品...
2.选择价格透明的经销商 经销商在销售商品时,不同的价格有着不同的策略,因此,选择一个价格透明的经销商是非常重要的事情。我们可以通过对比不同经销商的产品价格,并查阅相关的价格信息,来了解产品的市场定价,从而做出合理的决策。价格透明的经销商不会藏私或隐瞒其它的成本,因此我们可以放心地选择合适的产品。 3....