赶紧通过[2020-04《哈佛谈判思维》]一探究竟吧! 你觉得这种资源对你用处大不,还有啥别的类型资源想知道吗?
一、谈判思维：洞察本质，把握全局 谈判思维是谈判高手的核心竞争力。它要求谈判者具备敏锐的洞察力、全面的分析能力和灵活的应变能力。洞察本质 谈判的本质是双方或多方为了达成某种协议而进行的信息交流和利益博弈。因此，谈判高手需要迅速识别谈判的核心问题，即双方关注的焦点和分歧所在。只有准确把握谈判的本质，才能制...
在商务谈判这一充满挑战与机遇的舞台上，谈判者的思维模式直接影响着最终的谈判成果。以下是六种关键的谈判思维方式，它们不仅帮助谈判者构建战略框架，还能在瞬息万变的谈判桌前灵活应对，推动谈判向着有利方向发展。1. 目标导向思维 目标导向思维要求谈判者在进入谈判之前，明确谈判的核心目标以及可接受的底线。这种思维...
在商务谈判这一充满挑战与机遇的舞台上,谈判者的思维模式直接影响着最终的谈判成果。以下是六种关键的谈判思维方式,它们不仅帮助谈判者构建战略框架,还能在瞬息万变的谈判桌前灵活应对,推动谈判向着有利方向发展。 1. 目标导向思维 目标导向思维要求谈判者在进入谈判之前,明确谈判的核心目标以及可接受的底线。这种思维不...
1. 目标导向思维 目标导向思维要求谈判者在谈判开始前明确自己的最终目标和可接受的范围。这包括最高目标、理想目标、可接受目标以及最低底线。通过设定清晰的目标，谈判者可以有的放矢，保持谈判方向的准确性。在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略，确保每一步行动都朝向目标迈进。目标导向思维还强调在达成协议时，...
发散性和收敛性思维 🎯🎭 商务谈判中的思维艺术: 惰性思维 🛌 惯性思维 🛤️ 代表性效应 🌟 功能固定 🔧⚠️ 谈判中的诡辩技巧: 偷换主题 🔄 以相对为绝对 🌀 以现象代替本质 🌫️💬 商务谈判中的心理策略: 了解对方的心理需求 🧠 掌握谈判中的心理战术 🎭🤝...
一、用“道法术”解读3个经典谈判场景 1.三个故事看谈判中的共赢 在现代社会，无论是沟通谈判还是商业合作，谁都不喜欢输，谁都喜欢赢的感受，有的时候你赢，有的时候我赢，还有的时候双方共赢，而我讲的三个故事，都是关于共赢的。大家可以先体会一下里面的核心思维是什么？关键理念、方法、策略又有哪些？情商...
简单来说,谈判就是一种交流方式。双方就某个话题进行商讨,决定权在双方手中,谁也不能强行替对方决定。谈判没有固定的模式,它是从无到有地寻找利益结合点,建立合作规范的过程,纯粹是一种创造活动。 谈判的误区 🚫 理解对方的立场很重要,但更重要的是让对方知道你理解他们的立场。你要让对方知道,你提出的改变...
谈判是一场智慧的较量,以上思维模式并非孤立存在,而是相互交织,相辅相成。优秀的谈判者能够根据谈判的不同阶段和具体情况,灵活运用这些思维模式,既有明确的目标导向,又不失灵活性和创造性,同时保持情绪的稳定与策略的机敏,最终实现谈判目标,建立持久的合作关系。