一、谈判思维：洞察本质，把握全局 谈判思维是谈判高手的核心竞争力。它要求谈判者具备敏锐的洞察力、全面的分析能力和灵活的应变能力。洞察本质 谈判的本质是双方或多方为了达成某种协议而进行的信息交流和利益博弈。因此，谈判高手需要迅速识别谈判的核心问题，即双方关注的焦点和分歧所在。只有准确把握谈判的本质，才能制定有效
“谈判思维”专注于谈判这件事儿,做更成功的谈判者! 专栏作者 谈判思维 谈判思维专注于谈判这件事儿,让我们做一个更成功的谈判者! 关注 知乎影响力 获得1731 次赞同 · 651 次喜欢 · 2682 次收藏 已更内容 · 853 置顶谈判思维完整导读 | 2022新年伊始,过去的一年我们谈得如何? 2022新年伊始,过去的一...
在商务谈判这一充满挑战与机遇的舞台上，谈判者的思维模式直接影响着最终的谈判成果。以下是六种关键的谈判思维方式，它们不仅帮助谈判者构建战略框架，还能在瞬息万变的谈判桌前灵活应对，推动谈判向着有利方向发展。1. 目标导向思维 目标导向思维要求谈判者在进入谈判之前，明确谈判的核心目标以及可接受的底线。这种思维...
怎么提高谈判能力？拥有谈判思维？一、谈判思维：洞察本质，把握全局 谈判思维是谈判高手的核心竞争力。它...
谈判思维分类是对谈判中不同思考方式的归纳。它能助力谈判者更清晰把握谈判思路与策略。逻辑思维在谈判里注重推理和论证过程。比如依据数据和事实推出合理谈判结论。发散思维鼓励谈判者从多方向思考问题。像是思考多种不同的合作方案来推进谈判。逆向思维要求从相反方向探寻谈判突破点。例如在价格谈判中反向思考降价的好处...
是指发散性的思维,以便在错综复杂的情况中打破常规思维定势,寻找最佳商务谈判角度,采取出人意料的方法取得最佳的商务谈判结果,达到预期目的。 包括反向思维(是指对传统思维定势作反向思考)、深层思维(是指从一般思维结论入手作更深一步的思考和剖析)、多解思维(是指从不同角度和途径,用不同方法,得出同一结果)、联想...
商务谈判思维是指谈判者在谈判过程中，以理性的方式理解和认识客观事物的行为与过程。它体现了谈判者对谈判标的、谈判环境、对手及其行为的间接概括反映。在商务谈判中，谈判者需要运用多种思维类型来应对复杂的谈判情况，提高谈判效率和成功率。散射思维是商务谈判中的一种重要思维类型。它强调从多个角度出发...
锚定效应是启发式的一种变体,但是与谈判有非常紧密的联系。它描述了我们的思维被引导的方式,甚至会受到面对的信息的约束。锚定效应是我们把我们的思维固定在一个特定数字、点或事实周围的趋势,而不是有条理的独立地考虑一个决定。 “锚定”我们的思维尤其对谈判有意义,但也对供应商管理和...
商务谈判思维，指的是谈判者在谈判过程中的理性思考方式，它涉及到对谈判标的、环境、对手及其行为的客观认知和理解。这种思维方式帮助谈判者在复杂的商务环境中，能够更加准确地把握谈判的动向，做出更为合理的选择。在商务谈判中，谈判者需要具备多种思维类型，以应对不同的谈判场景和对手。首先是散射思维...
事实上，不仅商业谈判看重信息的力量，需要做好前期的信息收集、梳理与分析工作，任何谈判都适用这条道理以及方法，这是“预则立，不预则废”的智慧。这5条金句渗透了谈判思维和谈判智慧，也说明了谈判不仅仅是唇枪舌战的活动，光嘴皮子溜远远不够。此外，书中介绍了很多谈判的策略技巧，“损失厌恶”、“虚拟权威”、...