一、结构细分 第一类是按照结构进行细分：事物或组织本身的结构；产线的区分（如化妆品类，生鲜类等），区域的区分（如华东/华西/华南大区），渠道的区分（APP/小程序/PC端）等。杜邦分析法，是杜邦公司发明的，采用金字塔结构，把企业净资产收益率逐级分解为多项财务指标的比值或乘积。这个借鉴于我们常规的指标体系...
而“细分“(segmentation)很好地从一个相对可控的维度,给予我们决策者/执行者足够的”认知“去进行商业决策。这里需要强调的是,公司是用“细分”还是客户定制化营销,并不是对立的关系,完全是根据公司发展的进度和客户的需求来的。(例如:知乎现在从战略上来,用客户细分解决那些“大”问题,类似这段时间的版权改版 - ...
事后细分可以根据数据分析结果,较灵活地进行细分市场数目和规模的确定。 2、细分市场信息了解程度。事前细分方法由于规定细分依据,先对细分结果有一定的预期,在很大程度上加入了细分研究者的主观估计与理解。而事后细分方法完全按照调研结果来确定细分市场的具体状况,能客观地反映细分市场的真实信息,受人为主观因素影响少。
一、用户细分的直观感受 做用户细分本身很简单,比如我们上一节讲的用户分层,其实就是用一个分类维度,按高中低进行的简单用户细分,比如: 按用户过往1年内消费细分:高级(1w+)中级(5K-1w)低级(1-5K)按用户活跃行为细分:活跃(过往30天内15天以上登录)不活跃(登录≤15天)甚至更简单的,按基础属性细分:男性/女性,...
通过市场细分,企业可以按照某种分类标准,将总体市场中的用户划分成若干个用户群体。 市场细分概述 市场细分( Market Segmentation) 的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 市场细分是指企业按照某种分类标准将总体市场中的用户划分成若干个用户群体的市场分类过程。被划分出的各个用户群...
1. 人口细分 人口细分涉及根据年龄、性别、性别、收入、工资、婚姻状况、生活阶段和职业等因素将目标市场划分为更小的细分市场。这些是跟踪和形成买方角色基础的最简单因素。 以下是人口细分的工作原理,以一家鞋业公司为例: 年龄:不同年龄的人有不同的兴趣,并对特定的消息做出反应。鞋业公司可能会发现,18-25岁的跑...
市场细分是指根据关键属性将潜在顾客定义为不同群体,以便向他们推广产品和服务。四种常见的顾客细分类型是人群特征、心理、地理和行为。 开始使用亚马逊广告来展示您的商品并创建广告活动 联系我们 如果您的经验有限,请联系我们申请由亚马逊广告管理的服务。有最低预算要求。
客户细分(Customer Segmentation),也称客户分类,或客户群体划分,指企业根据客户的属性、特征等,依照一定的规则将客户分为多个类别。 无论是潜在客户还是现有客户,企业都可以对他们进行细分。通过客户细分,具有不同属性、特征的客户将被分开,企业可以对他们进行差异化的服务。具有相似属性、特征的客户将被分在一起,企业...
一、用户细分常见的6种模型与5类维度 首先，用户是什么？我们常常听说这样的对话：你们公司的学生用户有多少？500万个。用户有三类：发视频的、看视频的、投广告的。在这个场景下，不同用户的认知、需求不同呀！仔细一想，口语对话中用户的含义是模糊的：第一句，用户其实指的是车主的注册ID数量。第二句，用户...