简介 如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界!决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么...展开短评 打开App写短评 Hammer_2016-03-03 20:31:28 B2B 销售 0西列克斯2022-03-28 10:44:34 公司藏书。作为《解决方案销售》的补充书籍进行...
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《竞争性销售》一书中，就如何向高层销售这个问题，作者给出的建议是，将自己调成和高层一样的波段，通俗点来说，就是见什么人需要说什么话。当然，前提是要有对话的基础，以及在对话中具备同样的思维方式，否则对方不是听不懂，就是不感兴趣。那么，怎样建立同样的思维方式？怎样知道高层在想什么，关注什么？如果...
另外，瑞克·佩吉在《竞争性销售》书中还阐明了这样一些观点：管理层利益通常会凌驾于操作层的利益之上。痛苦很多时候并非来自业务问题，更多是来自于这个业务问题在前期所导致的政治难堪。只有当不变的个人痛苦超过了改变的痛苦时，人们才会改变。向战略购买者推销战略利益，向战术购买者推销战术利益，战略利益将压过技术...
以前我总觉得销售嘛,不就是把东西卖给别人,能说会道就成。读了这本书才知道,自己那想法简直太天真了。竞争性销售就像是一场精心策划的棋局,每一步都得小心翼翼,还得预判对手的招数。 书里提到的客户需求分析那部分,可真是让我大开眼界。就好像你要去追一个心仪的对象,你得先知道人家喜欢什么,讨厌什么,而不...
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。
首先呢,我得说这本书打破了我之前对销售的一些天真想法。以前我总觉得销售嘛,不就是嘴皮子利索点,把东西夸得天花乱坠就行了。这本书告诉我,大错特错!在竞争性销售的世界里,那可是像武林高手过招一样,要知己知彼,还得有策略。比如说,你得深入了解你的竞争对手,就像你了解自己的手背手心一样。不能光说自己的...
何为RADAR流程？它是瑞克·佩吉在《竞争性销售》一书中提到的六步流程，目的是为了简化复杂销售的过程。原文原意如下：了解（Reading）客户（Account）并运用（ Deploying）恰当的（Approprite）资源（Resources）。具体分解下来的意思为：了解：读懂、探索客户需求和目标，并针对客户需求和目标达成共识；客户：特定的、有...
竞争性销售如何管理:制定明确的销售策略、利用CRM系统优化客户关系、加强团队培训和协作、深入了解竞争对手、持续监控和调整销售计划。在竞争激烈的市场环境中,制定明确的销售策略至关重要。通过明确的销售目标和规划,企业可以有效地提升销售团队的效率和执行力。同时,利用CRM系统(如纷享销客和Zoho CRM)来优化客户关系管理...