销售定义 销售是指通过一系列促销和营销手段，将产品或服务传递给潜在客户，并实现商品或服务的交换过程。销售特点 销售具有主动性、灵活性、风险性、收益性等特点，需要销售人员积极主动地与客户沟通，灵活运用销售技巧，承担一定的风险，并获得相应的收益。销售的重要性 实现商品流通 销售是商品流通的最后一个环节，...
竞争性销售培训讲义(PPT 49张)竞争性销售 事业部：规划人：张志波时间：2012年2月 第一部分：复杂销售 第二部分：解决方案 第三部分：战略执行 第一部分：挑战——复杂销售 失去控制今天的销售为何如此复杂？竞争性评估 专才和团队销售 竞争优势的军火库 失去控制 无效的团队推销不回电话接触不到实权人物向不合格的...
在讨论同事或者上级的需求的时候,他们的结论往往是属于个人的臆测,准确性并不高,如果销售人员对这些信息,不加辨别,都信以为真,那是非常危险的事情。内部决策层会对这些观点作出改变或者补充,有时候甚至会全面推翻,你先前搜集到的非公开信息。 作者说在内部决策层中,除影响者外一般包括6种不...
5、在公司内部建立赢得关键客户的联盟 - 高效地在客户的内部建立关键人员联盟6、区别竞争对手并获得有利的竞争优势 - 进行决策人价值演讲来赢得决策团队的偏好7、影响采购决策团队的偏好来实现销售 - 制定实现关键商机价值的独特解决方案8、进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺 - 制定关键商机获得成功的策略...
销售培训内训课程:竞争性分析与专业大客户销售训练营,任朝彦老师授课,本课程适合全国所有城市。课程目标: 使学员从客户销售与客户关系管理的角度深入认识市场营销知识,掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理。 掌握流...
竞争性销售培训落地考试题 1.在非房性手术中,压力技术可以解决哪些痛点? A.贴靠参考压力,提升消融长期有效性(Correct answer) B.压力技术无法判断操作中的高压力操作 C.矢量箭头帮助确认关键解剖位置(Correct answer) D.压力技术无法帮助非房性手术判断贴靠 2.关于Vizigo的操作规范正确的是? A.在操作的过程中...
下列选项属于管理咨询服务,并适用竞争性咨询服务价格的咨询服务的是A.现场5S管理培训B.销售培训C.人力资源管理培训D.SAP的ERP实施
中国邮政集团有限公司沧州市分公司金融业务团队销售能力提升培训项目 竞争性磋商公告 项目编号:I1301000075066478001 招标方式:公开招标 项目地点:沧州市-市辖区 所属行业:教育 中国邮政集团有限公司沧州市分公司金融业务团队销售能力提升培训项目 竞争性磋商公告 1.采购条件 本招标项目 中国邮政集团有限公司沧州市分公司...
1.1项目名称:中国人民人寿保险股份有限公司大连市分公司银行保险事业部与邮储银行大连分行联合开展销售技能提升培训项目。 1.2采购范围:拟通过竞争性磋商采购选定 1 家成交供应商, 为中国人民人寿保险股份有限公司大连市分公司银行保险事业部及邮储银行大连分行销售技能提升培训服务,详细要求及需求内容请参阅采购文件;预算...
项目名称:直播销售员、视频创推员职业技能培训资源(三次) 采购方式:竞争性磋商 预算金额:40.00万元;(包一:31万元;包二:9万元。) 合同履行期限:自合同生效之日起至合同全部权利义务履行完毕之日止。 交货地点:采购人指定地点 采购内容:包一:双机位一体化直播实训设备1套;包二:直播销售员职业技能等级认定考试资源...