《科学营销》一书系统梳理了科特勒科学营销体系,并将其简化为三步具体的流程:1.市场分析;2.市场战略;3.营销组合策略。科特勒科学营销体系涵盖了市场细分、目标市场选择、定位、产品、品牌、渠道、定价、服务、传播等方方面面。此外,这本书还深度解读了苹果、特斯拉、Facebook、华为、阿里巴巴、小米、美团等数十家国内...
在《美国科学院院报》(PNAS)、《营销研究学报》(JMR)、《营销科学学报》等国内外知名学术期刊上发表几十篇论文,并曾荣获美国营销协会“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”威廉·奥戴尔奖的最终提名奖。 著有《理性的非理性》《营销:人人都需要的一门课》《销售为先》《关键客户管理:大客户...
在《美国科学院院报》（PNAS）、《营销研究学报》（JMR）、《营销科学学报》等国内外知名学术期刊上发表几十篇论文，并曾荣获美国营销协会“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”威廉·奥戴尔奖的最终提名奖。著有《理性的非理性》《营销：人人都需要的一门课》《销售为先》《关键客户管理：大...
我们请到了清华大学营销学博士生导师郑毓煌教授,为大家讲解他最近特别红的一本新书,叫作《科学营销》。郑老师,您好。 郑毓煌:樊老师好。 樊登:什么叫科学营销? 郑毓煌:这个问题您问得特别好,所谓的“科学营销”就是说,在我们学术界,营销是一门科学,包含怎么定义营销,以及教大家怎么做营销的一个全流程。但是社会上...
真正科学的态度是要做哪个行业,得去扎扎实实做市场分析。科学营销三步法的第一步就是市场分析,市场分析本质上就分析两个东西。第一个是宏观环境的分析,我们通常用这样的一个框架,叫PEST,就是政治、经济、社会、技术,从这四个维度分析。 P是政治Political,E是经济Economic,S是社会Social,T是技术Technological。
我的答案是:营销核心是为顾客创造价值,当你能发现价值时,你就能创造出一个好产品。这也是CMO的核心任务,即:必须深入业务前线,满足客户不断变化的需求。 我不是企业家,但我最擅长的是打造产品。 以《科学营销》这本书为例,我给大家分享我是如何做到3个月加印10次,成为...
在当今竞争激烈的市场环境中,科学营销方法的运用对企业的发展至关重要。本文将介绍科学营销的四大方法,包括市场细分、目标市场选择、市场定位和市场调研。 一、市场细分 市场细分是指将市场划分为不同的细分市场,在每个细分市场中找到有共同需求和特点的消费者群体。市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求...
科学营销的方法包括以下几个方面: 1.目标市场研究:首先需要了解目标市场的需求、竞争状况和潜在消费者。通过市场调查、数据分析等方式,深入了解目标市场的特点,以便为产品定位和营销策略制定提供依据。 2.产品定位:根据目标市场的需求和竞争状况,明确产品的特点和优势,制定合适的产品定位策略。产品定位要准确、独特,能够...
评价:① 本书对营销的本质部分阐述深刻,令人颠覆认知,推荐详读,对几个商业分析模型做了不错的使用指导并且做了串联,明确了使用场景,学完这本书,会对这几个方法论的使用更加熟练,之前了解到的这些方法论如4P、4C、波特五力只知道用途,不知道在整个生命周期中的位置,这本书将我之前的点连成了线。也试着给了一条...