在《美国科学院院报》(PNAS)、《营销研究学报》(JMR)、《营销科学学报》等国内外知名学术期刊上发表几十篇论文,并曾荣获美国营销协会“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”威廉·奥戴尔奖的最终提名奖。 著有《理性的非理性》《营销:人人都需要的一门课》《销售为先》《关键客户管理:大客户营销
在《美国科学院院报》（PNAS）、《营销研究学报》（JMR）、《营销科学学报》等国内外知名学术期刊上发表几十篇论文，并曾荣获美国营销协会“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献的学术论文”威廉·奥戴尔奖的最终提名奖。著有《理性的非理性》《营销：人人都需要的一门课》《销售为先》《关键客户管理：大...
《科学营销》一书系统梳理了科特勒科学营销体系,并将其简化为三步具体的流程:1.市场分析;2.市场战略;3.营销组合策略。科特勒科学营销体系涵盖了市场细分、目标市场选择、定位、产品、品牌、渠道、定价、服务、传播等方方面面。此外,这本书还深度解读了苹果、特斯拉、Facebook、华为、阿里巴巴、小米、美团等数十家国内...
我们请到了清华大学营销学博士生导师郑毓煌教授,为大家讲解他最近特别红的一本新书,叫作《科学营销》。郑老师,您好。 郑毓煌:樊老师好。 樊登:什么叫科学营销? 郑毓煌:这个问题您问得特别好,所谓的“科学营销”就是说,在我们学术界,营销是一门科学,包含怎么定义营销,以及教大家怎么做营销的一个全流程。但是社会上...
评价:① 本书对营销的本质部分阐述深刻,令人颠覆认知,推荐详读,对几个商业分析模型做了不错的使用指导并且做了串联,明确了使用场景,学完这本书,会对这几个方法论的使用更加熟练,之前了解到的这些方法论如4P、4C、波特五力只知道用途,不知道在整个生命周期中的位置,这本书将我之前的点连成了线。也试着给了一条...
在这个过程当中,围绕大众认知实现语义编码,针对人群分层沟通营销是护肤品科学营销的关键,如果一个产品要想能够出圈,五层用户都要能够打穿。 OIB科学营销方法论,分为三个维度: 1.科学洞察:洞察技术端和消费端需求。 科学洞察非常关键的就是科技访谈和消费者调研,OIB做科学传播非常重要的步骤就是必须要做科技访谈,因为...
《科学营销》一书系统梳理了科特勒科学营销体系,并将其简化为三步具体的流程:1.市场分析;2.市场战略;3.营销组合策略。科特勒科学营销体系涵盖了市场细分、目标市场选择、定位、产品、品牌、渠道、定价、服务、传播等方方面面。此外,这本书还深度解读了苹果、特斯拉、Facebook、华为、阿里巴巴、小米、美团等数十家国内...
1、《科学管理原理》产生了流水线; 2、 4P框架:产品、定价、渠道、推广; 3、 品牌形象论:品牌形象不是产品固有的,而是消费者联系产品的质量、价格、历史等; 4、 USP:是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的; 5、 营销短视症:关注顾客而不是产品; 6、 定位:通过定位占领用户心...
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