硬折扣,指的是销售价格直接降低的折扣方式。也就是说,如果原价为100元,硬折扣为20元,则最终售价为80元。与此相反的是软折扣,软折扣是通过赠送礼品、积分等方式来吸引顾客购买,而没有直接降低商品价格。 二、硬折扣与软折扣的区别 硬折扣和软折扣虽然都是为了促进销售,但其区别还是很明显的。硬折扣直...
我的答案是：硬折扣时代，快消品牌应该涨价。越是低价位区间，越应该涨价。如果无力涨价，早做撤退打算。因为品牌商在低价位区间是不可能与自有品牌的硬折扣竞争的。但敢不敢涨价，取决于三大因果：第一，对时代的认知；第二，对新环境营销能力的自我认知；第三，对营销目标的定义，到底是获得短期收益还是长期行业地...
另一方面,“白牌产品”也是折扣店发力的重点,行业专家刘春雄表示:“我认为2024年仍然是白牌硬折扣之年。因为大多数创业企业还达不到与知名品牌联名的规模,更不可能达到自有品牌的规模,只有通过白牌产品来获得背书,白牌也需要找到合适的消费者。” 其次,...
硬折扣指的是在物品销售价格上直接减去一定的金额或百分比,例如商品原价100元,硬折扣10元或10%,售价为90元或90元以下。这种折扣对消费者来说比较直观易懂。 而软折扣则指的是通过其他形式来给消费者带来折扣,如送礼品或提供增值服务等。这种方式更为抽象,需要消费者进行一定程度的思考和计算才能意识到实际的优...
也是目前全国发展规模最大的硬折扣商超连锁品牌。以“总成本领先”为经营方针，形成门店低成本经营能力。率先推动实现商品定价权的转移。在4月19日由零售圈主办的新渠道高峰论坛上，乐尔乐商业集团副总裁车海燕将出席并发表主题为“硬折扣深水区的探索”的主旨演讲，对硬折扣感兴趣的朋友，可以扫码报名。扫码报名 ...
笔者认为作为流通环节的经销商群体面对硬折扣时期的到来,修炼好基本功+运用自媒体赋能私域引流+数字化转型等全方位的升级,方能以不变应万变。 一、团队培养:选人、用人、培养人是经销商最核心的能力,一流的团队可以把二流的产品做成一流的品牌,二流、三流的团队可以把一线...
硬折扣门店沉浸在自己的“繁荣”的同时，也在不断搅乱整个市场。首先，以渠道来说。低价的出现，打乱了整个市场的竞争，对正常渠道的销售产生了很大的影响。本身受到经济形势的影响，各个渠道的销量都受到了极大的影响，在硬折扣门店的竞争之下，销量下滑更加明显。其次，对品牌来说。量贩式零食店的低价直接造成的是...
Lidl商业模式的本质是一种以“低价高效”为核心竞争力的零售体系，其成功源于构建了一个环环相扣的运营闭环。硬折扣模式的精髓在于对消费者“物欲”的精准把握。在深入理解顾客期望的基础上，通过精简SKU矩阵来满足并适度超越顾客预期。确定商品组合后，Lidl专注于自有品牌开发，与供应商建立长期战略合作关系，在保证品质...
门店做硬折扣改造，要先把老供应商的货款全部清掉。新采购的商品，全部用现金结算。爱客多的有利条件是其历史经营比较稳健，有一定的积累。人的思想转变是更困难的事情。在去天津金佰佰仓储折扣店学习后，房总把一家店的空调关掉了，这样一天可以节约300元的电费。但是门店的员工就是想不通。现在来看，来店的顾客...
硬折扣超市在零售行业属于“异类”，要么烧掉足够多的钱，要么花费足够久的时间，才能构建足够厚的壁垒；在中国创办硬折扣超市是地狱难度，因为国人对“卷”和“低价”的理解十分深刻，在提升社会流通效率的同时，还要面临剧烈的竞争；具有中国特色的硬折扣本土化改造道路具备多样性，最后壮大的硬折扣玩家们之间一定存在...