硬折扣,指的是销售价格直接降低的折扣方式。也就是说,如果原价为100元,硬折扣为20元,则最终售价为80元。与此相反的是软折扣,软折扣是通过赠送礼品、积分等方式来吸引顾客购买,而没有直接降低商品价格。 二、硬折扣与软折扣的区别 硬折扣和软折扣虽然都是为了促进销售,但其区别还是很明显的。硬折扣直接...
根据欧美等发达国家的经验,硬折扣改造可以说是传统超市发展的必由之路了。 改造后门店竞争力明显增强了!年轻顾客增多,外阜店开设,财务指标优良都代表着折扣化改造的成果。 硬折扣改造 遇到的主要困难? 硬折扣供应链与传统零售是完全不同的,先把老供应商的货款全部清掉。新采购...
4. 中国硬折扣超市的未来发展先说几个重要观点：硬折扣超市是放之四海而皆准的存在，海外各国、各洲的玩家发展超出想象；硬折扣超市在零售行业属于“异类”，要么烧掉足够多的钱，要么花费足够久的时间，才能构建足够厚的壁垒；在中国创办硬折扣超市是地狱难度，因为国人对“卷”和“低价”的理解十分深刻，在提升社会...
比如休闲零食硬折扣,既可以归类为休闲零食硬折扣,也可以归类为白牌硬折扣。 如果归纳为休闲零食硬折扣,那么就会寻找类似休闲零食的品类作为下一步硬折扣的机会点。 如果把休闲零食硬折扣按照白牌逻辑去归纳,然后按照白牌的逻辑去演绎,那么白牌的机会点还是比较多的。 按照欧美的硬折扣逻辑,刘春雄老师一直是按自有品牌...
笔者认为作为流通环节的经销商群体面对硬折扣时期的到来,修炼好基本功+运用自媒体赋能私域引流+数字化转型等全方位的升级,方能以不变应万变。 一、团队培养:选人、用人、培养人是经销商最核心的能力,一流的团队可以把二流的产品做成一流的品牌,二流、三流的团队可以把一线...
但“硬折扣”竞赛中，比拼的绝不是表面的“低价”，而是能够实现“高质低价”良性循环的供应链实力。唯有深化内功，千方百计从供应链各环节挤水分、“去成本”，才是零售企业变革的“压舱石”。如若失去价格优势，将会面临“去主体”的风险，《中国零售硬折扣时代》作者连杰在2024中国郑州零售供应链展览会暨超市采购...
硬折扣时代来临，主要替代廉价杂牌。快消品企业应该快速占据高价位，而且高价位的机会之窗，一闪即失。结论很简单，逻辑很复杂。本文先展开，再回到主题。硬折扣凭什么硬？硬折扣，就是绝对性价比。在相同的品质情况下，绝对便宜。即使不打折，也便宜。那么，硬折扣为什么便宜呢？在由PSCC采购与供应链专家会团队编写的...
💰硬折扣,简单来说,就是零售商自己生产或者定制等商品,也就是零售商去找工厂代工或者找品品牌台工厂进行定制化产品开发,其中就会减少各种层级的经销商的代理,从而把真正的优惠让利给消费者,形成一种折扣零售的销售模式。 💰软折扣呢?软折扣就是所谓的品牌商品进行打折销售。那为什么这些商品会进行打折销售,一般会...
门店做硬折扣改造，要先把老供应商的货款全部清掉。新采购的商品，全部用现金结算。爱客多的有利条件是其历史经营比较稳健，有一定的积累。人的思想转变是更困难的事情。在去天津金佰佰仓储折扣店学习后，房总把一家店的空调关掉了，这样一天可以节约300元的电费。但是门店的员工就是想不通。现在来看，来店的顾客...
从折扣系统的角度 看市场的变化 新经销CEO陈思廷：刚刚主要是聊品牌对硬折扣的思考，现在和两位折扣连锁...