渠道竞争力是企业的核心之一。快消品企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构，使之更加匹配产品的供应链需求。今天我就来聊聊渠道策略中的十个注意事项。匹配企业的渠道定义及必备SKU 渠道定义的目的是较为准确地描述渠道特征，业务团队可以根据某些共同特征将自己的网点归类，进而更加精准地匹配必备SKU和...
渠道系统竞争是指服务于一个既定市场的不同的渠道系统之间的竞争。例如，食品消费者可以接受服务于传统的营销渠道、合作连锁组织、批发商发起的自愿连锁组织、零售合作组织和食品特约代营系统的服务。渠道系统竞争的内容 竞争迫使各机构尽可能高效率地销售金融产品。营销效益差的企业或者提高营销效益，降低售价，或者倒闭...
渠道竞争能力的评估一般涉及下文四个指标：一、销售增长率 销售增长率是指渠道本期的销售收入增长额与前期的销售收入总额之比。销售增长率的计算公式为：销售增长率是使用历史比较法来评估某条渠道的效率。该指标越大，表明其增长速度越快，市场前景越好。因此，厂家要通过销售增长率找出发展最快的销售渠道，并给予更多...
因此，梅明平老师总结了突出产品渠道竞争优势的三种方法，包括突出产品定位优势，差异优势以及品牌优势，厂家可以从这三个方面入手，灵活运用，打造出属于产品独有的渠道竞争优势。一、突出产品定位优势 产品定位是厂家在产品设计之初或在产品推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使产品在消费者心中确立一个具体形象的...
第一，渠道多元化。代理商的市场价值和发展潜力更多来自于渠道的掌控能力和与重点客户的合作紧密程度。在当前的特殊市场环境下，代理商要特别重视加强对渠道的管理，抓住、抓好重点客户是今年在特殊市场环境下做好市场的主要方向。另外需要把握用户的习惯变化，尽快与互联网结合，或者加入多霖新通路的生态中，让线上线下...
化解渠道库存 渠道之间的竞争，突出地表现为产品的销量和库存的占比以及周转率的变化。近期企业的财报和企业对渠道执行的策略中可以看出，渠道产品积压库存，已经成为影响企业运营的大问题，甚至对企业的未来的发展也有影响。近日，A2公司做出下调业绩目标，为渠道减轻压力，协助渠道度过难关的举动，其中明确提出消化去库存...
布局电商渠道。目前，可以帮助经销商做线上渠道的公司、平台很多，如各种电商平台、O2O平台等，经销商要尽快尝试布局电商渠道，如今市场已经有一些经销商转型做线上分销的模式。未来，全渠道卖货是经销商必须要具备的基本能力。积极尝试直播带货模式。直播已经成为一种新的卖货方式。直播带货受到很多企业的重视。经销商...
从本质上来讲,社区团购问题可以看作是多渠道与全渠道背景下,平台、团长、消费者和实体超市之间的博弈问题。关于多渠道竞争和完全信息下多方博弈问题,学术界的研究已经较为成熟。近年来,全渠道的迅猛发展吸引了不少学者的目光,社区团购与全渠道中的BOPS(buy...
渠道竞争是指在市场中,不同的渠道成员之间为了争夺有限的市场份额、顾客资源和利润而展开的竞争活动。在渠道竞争中,各个渠道成员之间的目标是通过提供更好的产品和服务、更高的效率和更低的成本,来吸引和留住顾客,从而获得竞争优势。 渠道竞争在渠道管理体系中扮演着重要的角色。管理者需要认识到渠道竞争的存在,并采取...