销售增长率是使用历史比较法来评估某条渠道的效率。该指标越大，表明其增长速度越快，市场前景越好。因此，厂家要通过销售增长率找出发展最快的销售渠道，并给予更多的帮助，让该渠道更快速地发展。如：某厂家各条渠道的销售增长率表中可以看出，经销商渠道销售增长率最高，达到56%，说明经销商渠道的销售额与去年同期相比在快速上
渠道竞争力是企业的核心之一。快消品企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构，使之更加匹配产品的供应链需求。今天我就来聊聊渠道策略中的十个注意事项。匹配企业的渠道定义及必备SKU 渠道定义的目的是较为准确地描述渠道特征，业务团队可以根据某些共同特征将自己的网点归类，进而更加精准地匹配必备SKU和...
市场竞争力的构建:产品力、品牌力、渠道力 要占据市场的山头位置,归根到底是竞争力的较量。 竞争力关联的因素有很多,管理、人才、资源、技术、模式等等;但从市场竞争层面来讲,竞争力有三个要素,第一个是产品力、第二个是品牌力、第三个是渠道力;其它关联因...
雅思诚的渠道竞争力主要体现在其前瞻性的渠道创新和快速的行动力上。以下是具体解释：前瞻性的渠道创新：雅思诚在产品质量和品牌影响力相对固定的市场环境中，敏锐地意识到了渠道创新的重要性。它不仅仅将渠道视为产品通向市场的桥梁，而是将其视为塑造企业核心竞争力的关键因素。因此，雅思诚在渠道创新上不...
渠道是产品由品牌商到消费者的通路途径,合计四个环节,只要有一个环节不通,就无法高速流转,确保每一个环节都高效运作便是渠道竞争力。 1. 渠道链第一环节:经销商建设。 就品牌商而言,最喜欢的经销商标准只有两个:一是能干这个事(能力),二是想干这个事(意愿)。
一、2025年可口可乐快消品渠道终端销售渠道竞争力分析报告 1.1.市场背景 在2025年,可口可乐作为全球知名的饮料品牌,其快消品市场地位稳固,但面对激烈的市场竞争,特别是在渠道终端销售方面,可口可乐需要不断调整和优化其销售策略。近年来,随着消费者购买习惯的变化和零售环境的演变,可口可乐的渠道终端销售面临着新的挑战和...
在当下的零售行业,渠道竞争力对于企业能否触达消费者、高效转化需求,起着十分重要的影响。尤其在存量竞争与全渠道融合的当下,企业需要从各个角度来挖掘自身的优势,以守住自身的市场份额。 一、渠道覆盖 在渠道多样化的当下,渠道覆盖的不是盲目扩张,而是需要我们结合自身的资源优势来进行精准布局。比如高端品牌适合CBD商圈...
渠道竞争力是企业的核心之一。快消品企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构,使之更加匹配产品的供应链需求。今天我就来聊聊渠道策略中的十个注意事项。 01 匹配企业的渠道定义及必备SKU 渠道定义的目的是较为准确地描述渠道特征,业务团队可以根据某些共同特征将自己的网点归类,进而更加精准地匹配必备SKU...
全渠道运营的本质，就是对所有可能触达流量的渠道进行运维，尽可能多的创造转化和复购的机会。要想在其中获得竞争优势，重要的是形成一套相对稳定且有效运作的系统方法。比如有一定独立性和差异化的品类结构，面对不同需求的商品组合策略，线上线下有区别的客单价和毛利率设定等。简单地说，全渠道竞争力不能简单的看...
渠道效率与市场竞争力之间存在着密切的相互关联。渠道效率指的是企业通过供应链和销售渠道将产品或服务传递给最终用户的能力,而市场竞争力则是企业在市场上与竞争对手相比的能力。 首先,渠道效率对于提升市场竞争力至关重要。一个高效的渠道可以帮助企业降低成本、加快产品上市速度、提供更好的服务,从而在市场上获得竞争...