近几年来,茅台的强品牌力拉动了直销渠道高速发展,2023年直销渠道营收占比已提升到将近46%,直销体系建设初步完善,未来有能力承接更多茅台酒增量 未来利润的增长,茅台手里至少有四张牌:产能增量、产品提价、打造新品(如茅台1935)、优化渠道(增量茅台,更多供应直销;或者直销渠道以销售非标茅台、年份茅台为主,在销量不变...
“友商”美的在渠道变革方面已先行一步。美的零售商通过“美云销”系统进货,商家下单后,货物不经零售商的仓库,直接送给消费者,美的旗下的安得智联在广州每个区均设有前置仓,帮忙实现“最后一公里”的配送。 从格力、美的的线下渠道变革我们不难看出,借助信息化工具,提升品牌方的运营管理能力,减少中间管理环节,是品牌...
渠道变革是指企业在经营过程中，重新调整其销售渠道的构成和组合，以更好地适应市场和消费者的需求，提升企业市场竞争力的过程。渠道变革包括渠道优化和渠道创新两个方面，前者主要针对现有渠道进行改进和升级，后者则是寻找新的渠道模式进行尝试和创新。在当前市场竞争异常激烈的环境下，企业必须紧跟市场变化...
AI手机和AI终端是未来重要的终端变革方向 当前，面对无比残酷的手机“存量市场”下半场争夺，手机厂商除比拼渠道外，在诸如影像、快充等硬件上也“卷”到飞起。但单纯依赖硬件升级和参数竞争，已无法满足广大消费者多样化、全面化的使用需求，硬件堆砌难以拉动销量增长，以AI为代表的软件层面被寄予厚望。2024年被称为AI...
但企业真正发展,靠的是内在能力、创新实力、人才沉淀和管理水平。坚定地走好自己的当下,坚定地让企业成为百年企业,那才是最终。从渠道变革,再到发力业务多元化,大动作频频的背后,或许能或多或少反映出格力电器当前的心态,至于变革成效几何,仍有待市场给出答案。
这距离格力电器董事长兼总裁董明珠公开提出格力新零售渠道变革已近四年。段秀峰曾因格力渠道变革的冲击而于2019年年底离开格力电器，在一年多前“回归”格力，他如今的增持反映出代理商对渠道变革逐步适应并对公司未来有信心。渠道变革有望迎来全面落地 段秀峰与格力电器之间有过合作、离开、回归的曲折“故事”。2019年12...
渠道变革是指企业在营销过程中，对销售渠道的革新和改变。渠道变革是企业营销战略的重要组成部分。随着市场环境的变化、消费者行为的转变以及技术的发展，传统的销售渠道逐渐受到挑战。因此，企业需要不断调整和变革销售渠道，以适应市场发展和提升竞争力。以下是关于渠道变革的详细解释：1. 渠道变革的背景和...
这距离格力电器董事长兼总裁董明珠公开提出格力新零售渠道变革已近四年。段秀峰曾因格力渠道变革的冲击而于2019年年底离开格力电器，在一年多前“回归”格力，他如今的增持反映出代理商对渠道变革逐步适应并对公司未来有信心。渠道变革有望迎来全面落地 段秀峰与格力电器之间有过合作、离开、回归的曲折“故事”。2019年12...
零食渠道历经变迁，各品牌转向全渠道。回顾我国零食行业发展历史，我们认为零食销售渠道经历了四次重要的业态变革，从上世纪90年代至今，各个品牌从 流通网络经销商及卖场（1990s），逐渐变革为连锁店销售形式（2000s），后历经电商的兴起（2010s），发展为量贩渠道销售（2020s）。大流通：20世纪90年代初，行业头部的...