值此30年一遇的渠道变革节点，启承资本创始合伙人张鑫钊在FBIF2025论坛中，以《三十年一遇的中国零售代际变革下食品饮料渠道突破机遇》为题，深度剖析了存量竞争时代的破局之道。1、渠道变革的底层逻辑 过去30年，中国食品饮料行业的增长逻辑建立在城镇化、制造业升级和移动互联网普及的“三驾马车”之上。1990年代末至...
渠道变革是指企业在经营过程中，重新调整其销售渠道的构成和组合，以更好地适应市场和消费者的需求，提升企业市场竞争力的过程。渠道变革包括渠道优化和渠道创新两个方面，前者主要针对现有渠道进行改进和升级，后者则是寻找新的渠道模式进行尝试和创新。在当前市场竞争异常激烈的环境下，企业必须紧跟市场变化...
渠道变革是指企业在营销过程中，对销售渠道的革新和改变。渠道变革是企业营销战略的重要组成部分。随着市场环境的变化、消费者行为的转变以及技术的发展，传统的销售渠道逐渐受到挑战。因此，企业需要不断调整和变革销售渠道，以适应市场发展和提升竞争力。以下是关于渠道变革的详细解释：1. 渠道变革的背景和原...
总结而言,卓越零售模式变革,尤其是DTC转型探索绝不是摆脱经销商/加盟商,而是对渠道管理的升级;亦不是推翻重来,而是关注生态体系升级,直面未来。成功的关键在于 “身x心x智”三维度认可并拥抱卓越零售变革,才能使消费零售企业在“人x货x场”三界面实现变革,在当前消...
渠道变革体现在模式与形态 从蔚来的渠道门店扩张中,十分清晰的体现出汽车渠道网络变革的特点:直销模式的兴起与渠道形态的多元。 新能源汽车市场的快速发展带动了直销模式的兴起,其代表厂商是特斯拉。在直销模式下,厂商直接向消费者零售车辆而非向经销商批发车辆,消费者...
一、茅台渠道变革历史:从坐商到行商 (1)1951-1997):计划经济时代下的坐商模式,以政务特供为主,只按照计划生产茅台酒。 (2)1998-2003年。茅台的“小商制”,小商配给规模在3-10吨。以品牌力为话语权,保持对终端的控制。 1997年,亚洲金融危机爆发;
从格力、美的的线下渠道变革,我们看出了什么? 2022年3月,格力电器在公司内部下发通知宣布,为进一步深化渠道改革,满足大营销体系下数字化管理需要,成立数字化渠道管理部,聘任王自如为数字化渠道改革项目负责人,统筹数字化渠道管理工作实施。 当时,王自如说,新营销模式数字化系统是格力面向全国市场需求设计的,打通经销商...
这距离格力电器董事长兼总裁董明珠公开提出格力新零售渠道变革已近四年。段秀峰曾因格力渠道变革的冲击而于2019年年底离开格力电器，在一年多前“回归”格力，他如今的增持反映出代理商对渠道变革逐步适应并对公司未来有信心。渠道变革有望迎来全面落地 段秀峰与格力电器之间有过合作、离开、回归的曲折“故事”。2019年12...
先说结论:格力的渠道变革不仅仅减少渠道层级,更重要的是将渠道与公司合为一体,重塑公司的整个价值链。 看两张图,之前的渠道模式 新的渠道模式 新旧渠道之间的差异点主要是 1.加入了线上渠道,而且无论线上线下单都会通过格力董明珠店; 2.省级销售公司的作用改变了,原来的省级销售公司负责销售推广和仓储物流,现在只...
在改革力度上,五粮液更多的是对传统大商制模式的小修小补;在布局 时间上,茅台在 2000 年初期便开始进行团购业务的布局渗透,2007 年已经形成 了稳定的支持团购业务的渠道体系,而五粮液直到2007年才着手组建VIP客户部。 茅台的积极变革也帮助其最大化地吸收时代红利,2003 年营收增速赶超五粮液。