拉引策略包括了多个方面的手段和策略,如: 1.产品创新:通过不断研发创新的产品,提供与竞争对手不同的独特价值,从而吸引消费者。 2.定价策略:通过制定具有竞争力的价格,吸引消费者选择自己的产品或服务。 3.促销活动:通过举办打折、赠品、抽奖等促销活动,吸引消费者进行购买。 4.广告宣传:通过创意和有吸引力的广告...
拉引策略完全不同于推动策略。 采用此种策略的企业直接针对消费者发动以广告、营业推广为主要手段的促销攻势,以此传播信息,劝导消费者采取购买行动。企业期望通过消费者向中间商询购产品,中间商又向生产企业订货的连锁行动把商品从分销渠道中拉引出来,完成销售。 由此可见,采取拉引策略时,企业的促销组合与采取推动策略...
○所谓拉引策略是指( 1)收入与支出相抵后,产生的结余小于支出;( 2)净值较正常的增长率下降,甚至出现负增长,这时必须做一个或多个操作以确保平衡。 拉引策略能够有效地对冲投资组合的净现金头寸不足,因此它适用于各种投资策略,包括在熊市和牛市中采用的一系列操作策略。拉引策略应用最广泛的是股票投资组合。其原因...
(1)推进策略是以中间商为促销对象,通过促销努力而将产品推进到分销渠道,从批发环节到零售环节,一步步地推向最终消费者。在实施推进策略时,人员推销的作用尤为重要。 (2)拉引策略是以最终消费者为主要促销对象,利用各种促销手段,引起消费者对企业产品的兴趣,主动向商店寻购,促使中间商进货,从而将产品拉进分销渠道。
拉引策略，也被称为“拉式策略”，其核心是把最终消费者作为促销的焦点。这个策略强调利用广告、特别促销活动、公关活动等工具，以吸引消费者的注意力，激发他们对产品的浓厚兴趣和购买欲望。通过这种方式，消费者会主动向零售商咨询这些商品，而零售商看到消费者的需求强劲，便会向制造商提出进货请求。在...
与推动策略不同,拉引策略是通过吸引消费者的兴趣和好奇心,从而促使他们购买产品。拉引策略主要包括以下几种手段: 1.产品创新:通过产品的创新设计和功能升级,提高产品的竞争力和吸引力,能够吸引更多消费者的关注和购买欲望。 2.广告宣传:广告是吸引消费者注意的有效手段,企业可以通过创意广告、明星代言等方式来吸引消费...
“拉引”策略也称吸引策略,一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动,引起消费者的购买欲望,激发购买动机,进而增加中间商的压力,促使零售商向批发商、批发商向制造商进货,最终满足消费者的需要,达到促进销售的目的。 在下列情况下,应采用拉引策略: 1.产品市场上的便利品,产品差异化不大, 2.企业拥有充分的...
拉引策略是一种通过广告、宣传和市场推广等手段,吸引消费者主动购买产品的策略。它主要侧重于创造产品需求,提高消费者对产品的认知度和购买意愿,以达到销售目标。 拉引策略的特点: -强调品牌形象:拉引策略通过品牌形象的宣传和塑造,吸引消费者主动购买。因此,在拉引策略中,品牌形象和品牌价值是非常重要的。 -借助广...
促销组合也称营销沟通组合,就是企业把广告,人员推销,销售促进,公共关系和直接营销方式有目的,有计划的组合在一起,巧妙运用,以求达到最佳的促销效果。(1)拉引策略。即生产商