RFQ报价技巧RFQ(RequestforQuotation,报价请求)是供应商在采购过程中必不可少的环节。准确、合理的报价不仅能赢得客户的青睐,更能为企业带来利润和可持续发展。RFQ报价的重要性1赢得项目精确的报价可以提高中标率,为企业带来新的项目机会。2确定利润合理的报价可以确保企业利润,防止因低价竞争造成损失。3建立信誉专业、...
03制定谈判策略和应对方案,提高谈判的灵活性和主动性。01收集并整理与产品相关的技术资料、市场分析报告、竞争对手信息等材料。02准备详细的报价清单和成本分析报告,以便在谈判中提供有力支持。准备充分谈判资料 报价技巧运用02 在谈判初期,提出一个相对较高的报价,为后续的让步留出空间。初始报价高于预期根据谈判进展,逐...
报价技巧与策略完整PPT 第四章报价阶段技巧与策略 第一页 一、报价的定义 ❖报价，不仅仅局限于商品的价格，而是泛指谈判一方向谈判对手提出的所有要求，包括商品的质量、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁等各项交易条件。❖其中价格条款最为显著，地位最为重要。第二页 二、报价的原则 ❖...
价格商谈的技巧适当的时候要做到立场坚定,紧咬不放以立场坚定的态度应对对方的杀价或超低报价,然后让客户给出一个更合适的报价;如果对方以同样的方法对付你,你应该反其道而制之;价格商谈的技巧借助公司高层的威力避免对抗性的谈判抛回烫手的山芋交换条件法中期谈判技巧价格商谈的技巧借助公司高层的威力如果客户要求的...
报价、讨价和还价技巧 1模块一报价的技巧 故事汇 爱迪生的报价 爱迪生还在某公司做电气技师时，他的某项发明获得了专利 权。一天，公司经理派人把爱迪生找来，表示愿意购买他的发明 专利，并问爱迪生希望得到多少钱。爱迪生巧妙地回答:“我的发明对公司有怎样的价值，我并不 清楚。请你说一说吧!”这样在无形中，...
《投标报价技巧培训》课件.ppt,* * * * * * * * * * * * * * 基本概念介绍 标书的定义 标书是经济实体在投标过程中向招标方提交的、阐述自己可以提供的产品或服务的正式文件。它包含了投标方的资质、报价、技术方案和执行计划等关键内容。 报价的意义 投标报价是投标方提出
报价单制作技巧讲解.ppt,一、报价前的准备 掌握一些实用的外贸报价技巧对于商业谈判的成功至关重要,那在外贸报价之前有哪些需要准备的呢? ?在进行外贸报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况
产品报价技巧ppt课件 产品报价技巧 ——市场人事部 1 引言 一、“薄利多销”是错误的观念。因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。二、在商场上有两个傻瓜。一个叫定价过低，一个叫降价...
如何让谈判来增加净利之报价和议价谈判技巧讲师:一.钳子法则向对方发出调整的指令,然后保持沉默。记住说:“你一定可以给我一个更好的价格哦”。中场(报价和议价)的谈判技巧如果对方出价或还价之后,你可以告诉对方:“你一定可以给我一个好的价格”。如果对方也采用钳子策略,你可以反钳子策略:“你到底希望我给出一个...
一、报价时间二、报价标题三、产品图片四、产品价格五、导入产品信息六、向买家提问七、买家分析八、产品附件 精选PPT 2 一、报价时间：第一时间报价：时间是最重要的，咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道，但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，...