报价技巧有哪些?相关知识点: 试题来源: 解析 (1)心理报价技巧,包括尾数报价技巧、整数报价技巧、习惯报价技巧、声望报价技巧、招徕报价技巧。(2)综合报价技巧,包括附带数量条件的报价技巧、附带支付条件的报价技巧、附带供货时间的报价技巧、附带成交时间的报价技巧...
工程投标报价技巧有哪些 1、报价原则 (1)报高价的原则。一般来说,下列情况下报价可高些:一是施工条件差的,如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程,而本企业这方面有专长,声誉较高的;三是小工程,以及自己不愿做而被邀请投标的工程:四是特殊工程,如港口码头工程,地下开挖工程等;五是业主对...
1.不平衡报价法 它的巧妙之处在于调整内部项目报价,在不影响总价的情况下,最大化结算利润。常见的不平衡报价法有以下两种: ①能够早日收回资金的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报较高的价格,方便资金周转,后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低...
下面我们就来探讨一下商务谈判中的报价技巧。 一、先声夺人报价法 在谈判开始时,率先报出一个较高或者较低的价格,以引起对方的注意和反应。如果报出的是高价,可以展现出产品或服务的高价值和独特性,让对方在心理上产生一种“这是优质产品”的印象;如果报出的是低价,则能迅速吸引对方的兴趣,激发他们进一步了解...
材料价格报价时,需掌握以下技巧: 1、市场调研:了解当前市场行情,掌握材料价格波动趋势,确保报价具有竞争力。 2、成本核算:准确计算材料成本、加工费用、运输费用等,确保报价不低于成本。 3、考虑批量:根据采购数量给予适当折扣,大批量采购时价格可适当降低。 4、突出优势:强调材料品质、售后服务等优势,为高价提供合理...
”从这种“留尾巴”的方式，就演化出两种常见的报价技巧：“低价留尾”和“高价留尾”。“低价留尾”，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，又为将来的涨价提供顺理成章的依据——订量不够，价格当然要贵一点。“高价留尾...
投标报价技巧 策略一:不平衡报价法 此方法旨在通过调整不同分项报价来保证整体价格稳定,同时优化结算经济效益。 优点: · 提升前期现金流 · 针对预估工程量增加的项目提高单价,结算时增加利润 · 降低后期回款慢的项目的报价,避免损失 弊端: · 对项目清单、现场情况等因素要求较高,操作难度大 · 法律法规限制,...
以下是一些工程造价报价的技巧: 1. 合理分析市场行情:在报价前,要充分了解市场行情,包括同类型工程的成本、竞争对手的报价以及材料价格波动等情况,以此来确定自己的报价策略。 2. 熟悉规范和定额:熟悉国家或地方的相关建设规范和工程量清单计价规范,合理运用定额,确保报价的准确性。 3. 详细工程量计算:在计算工程量...
运费报价=物流公司报价*1.1汇率 模具报价等于工厂含税价*1.1汇率 采购计成本=工厂含税价一退税 退税=工厂含税价1.13*退税率 好了，报价技巧文档都为小伙伴准备好在这里了。喜欢零基础学外贸的jialy 分享的内容，记得点赞关注，转发给更多有需要的朋友，那你的外贸事业蒸蒸日上，爱你们，么么哒！我们将持续...