人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。 影响力的创作者· ··· 罗伯特...
《影响力：你为什么说是》是2003年中国社会科学出版社出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。内容简介 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时...
这样的条件反射可以为我们节省时间精力，但风险也很大，也就是说，要操纵我们的思考和行为会变得非常容易。要作出明智的决定，或是要说服别人听从你的意见，就需要对这一切背后的原理有所了解。我们并非毫无理由地听从他人，当然也不能毫无理由地说服他人。顺从与说服的奥秘，就在这本《影响力》之中。本书作者罗伯特...
《影响力:你为什么会说“是”》是罗伯特·B·西奥迪尼的经典作品,探索了影响人类行为的六大心理学原理:互惠、承诺与一致性、社会认同、喜欢、权威和短缺。西奥迪尼通过丰富的实验和案例,揭示了这些原理如何在日常生活中反复出现,并影响我们的决策。 书摘 在《影响力》中,西奥迪尼详细介绍了互惠原理,指出人类社会普遍...
以说服人为职业的人,例如汽车经销商、慈善基金会募捐、诉讼律师、推销员等等都会善用这种策略。这种策略的共同特点是先引诱人们采取某种行动或是做出某种声明,然后再利用人们要与过去的言行保持一致的压力来迫使人们屈从于他们的要求。 在生活中的运用 制订一个目标并把它写下来。不管这个目标是什么,重要的是你要把它...
《影响力:你为什么会说“是”?》是一本由罗伯特·B.西奥迪尼撰写的书籍,旨在探讨人类决策过程中的心理机制和社会影响。这本书通过分析影响力的各种形式和原理,帮助读者理解为什么人们会说“是”,以及如何利用这些原理来增强个人或组织的影响力。 猜你喜欢 ...
有时候你被骗，一方面是因为别人骗术高，另外一方面是因为你贪那些“小便宜”。第三个播放键是社会认同。这个原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。所以当我们看肥皂剧的时候，我们会随着事先...
《影响力:你为什么会说“是”在大多数情况下保持前后一致都能带来比较理想的后果可是由于我们的大脑很容易形成一种机械的录音机式的反射模式我们也可能不顾周围的实际情况下意识地要求自己遵守承诺保持一致 《影响力:你为什么会说“是” 关于作者 本书作者罗伯特·B·西奥迪尼博士在哥伦比亚大学取得博士学位之后,多年...
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。 猜你喜欢 3531 为什么为什么 ...