人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。 影响力的创作者· ··· 罗伯特...
《影响力：你为什么说是》是2003年中国社会科学出版社出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。内容简介 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时...
互惠原理，说的是如果有人为我们做了一件什么事，我们就会觉得应该也要为他做点什么；承诺与一致原理呢，它指的是，我们总有一种天然的责任感，觉得自己有必要遵守承诺，保持自己的言行前后一致；最后的社会认同原理，它则是一种从众心理，说的是我们在公共场合，总是会看别人的行为举止，来决定自己的行动。作者所...
简介《影响力:你为什么会说“是”》是罗伯特·B·西奥迪尼的经典作品,探索了影响人类行为的六大心理学原理:互惠、承诺与一致性、社会认同、喜欢、权威和短缺。西奥迪尼通过丰富的实验和案例,揭示了这些原理如…
《影响力:你为什么会说是》 作者:罗伯特 · 西奥迪尼(Robert · B · Cialdini) 出版社:中国社会科学出版社 ISBN: 978-750-043-2180 版次:2001 年 12 月 作者简介 罗伯特 · 西奥迪尼(Robert · B · Cialdini) 1945 生,全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士...
《影响力:你为什么会说“是”?》是一本由罗伯特·B.西奥迪尼撰写的书籍,旨在探讨人类决策过程中的心理机制和社会影响。这本书通过分析影响力的各种形式和原理,帮助读者理解为什么人们会说“是”,以及如何利用这些原理来增强个人或组织的影响力。 猜你喜欢 ...
《影响力:你为什么会说“是”在大多数情况下保持前后一致都能带来比较理想的后果可是由于我们的大脑很容易形成一种机械的录音机式的反射模式我们也可能不顾周围的实际情况下意识地要求自己遵守承诺保持一致 《影响力:你为什么会说“是” 关于作者 本书作者罗伯特·B·西奥迪尼博士在哥伦比亚大学取得博士学位之后,多年...
这一案例说明，在很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。第六个播放键是稀缺。机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。人们总是向往不可能得到的东西，我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，会认为受限制的信息更...
互惠的意思是相互恩惠,即如果你对别人以某种方式给予恩惠,别人在很大程度上也会以相同的方式对你给予恩惠。 比如在你生日的时候收到别人的生日礼物,那别人过生日的时候你也会给别人送生日礼物。 这在我们的社会中也很常见,也就是常说的人情往来。因为我们下意识会觉得,我们接受了别人的恩惠,那么我们就不能无动于...