动态定价(dynamic pricing):基于需求量、时段、地域、个人偏好等多维度数据来灵活调整售价,以提高销售效率和利润水平。 捆绑定价(bundling pricing):将多个商品或服务捆绑在一起,以优惠的价格出售。这种定价策略可以提高销售量和客户忠诚度。 定制化定价(customized pricing):根据消费者的个性化需求和购买习惯,提供个性化的...
销售反应曲线(价格和销量之间的关系):价格越高销量越低,假设是线性关系。 定价定在中间,可以获取50%的利润 定价定两个价格,可以获取超过50%的利润; 为了获取更多利润,可以多定几个价格,但同时管理成本提高了。要有度。 3.3 细分定价:区隔 建立屏障→保持利润→持续赚钱 3.4 (渠道)10大避免套利行为 a.渠道合理...
将商品定价为8.99元,而不是9元。从买家的角度来看,他们会倾向于认为,商家已将价格尽可能降到最低。当他们看见8.99元时,看到的是其实是8元,而不是9元,这也让商品看起来更优惠。 威廉·庞德斯(William Poundstone)在《无价》一书中说道,他对使用“魅力价格”(即以奇数结尾的价格)的商品进行研究,发现与“四舍...
比如说矿泉水，市场上的定价大多数都是2元，你若做这个品类也会参照市场标准定价，除非你能够提供更大的价值。3、追随、依附定价法，指企业产品定价以其竞争对手的同类产品的价格为基础，并且当竞争者的价格发生变动时，该企业立即对此做出反应，可以说是一种盯价策略。这种定价法在互联网领域比较常见，电商平台经常...
市场导向定价（Market-Oriented Pricing）：根据市场需求和竞争情况来制定价格。可采用竞争定价（与竞争对...
8、渗透定价法(Penetration Pricing Strategy) 与撇脂定价相比,渗透定价策略是指企业以极低的价格打入市场,有效地从定价较高的竞争对手那里尽可能多地吸引客户。然而,从长远来看,渗透定价是不可持续的,而且通常只适用于短时间内占领市场。 这种定价方法最适用于正在寻找客户的新企业或正在打入现有竞争激烈的市场的企业。
动态定价又称动态定价又称需求定价、高峰定价、激增定价或实时定价,是一种受市场需求影响的灵活定价策略。 在我们日常生活中,消费者经常会看到动态的价格,无论是比赛门票,旅游景点的淡季和旺季价格,雨天打车软件的收费,高峰用电的价格高于非高峰的价格等等,酒店、航空公司经常使用动态定价。
例如,如果单件产品的变动成本(原材料、电力消耗和员工工资)为5元,按照单件产品盈利定价法,则单件产品的价格需要超过5元,如5.5元、6元等。 3.单件产品盈利定价法的逻辑 通过单件产品盈利定价法,每件产品的定价就决定了“单件产品盈利”,而“单件产品盈利”累积会获得“整体盈利(MP)”,“整体盈利”超出“固定成本的...
和渗透定价法适合普通商品不一样,撇脂定价法更加适合于高科技行业,比如芯片、手机、家电等。 三、组合定价法 顾名思义,组合定价法就是把不同商品组合在一起,集合起来定价,以获取最大销售额的定价方式。 比如在快餐店,一只新出的汉堡,售价18元;一份薯条,10元;一杯可乐,售价8元。而一份超级套餐,包含上述的汉堡...