（二）引导式报价1、方法一：款式引导。例如同一系列的产品有利润较低价格较低的基础款A，有高配置且利润较高价格较高的B，如果我们想主推B款，就可以缩小A、B款之间的价格差距，且突出配置的差距，引导客户选购B款。2、方法二：梯度价格引导。例如客户的预期采购目标是2500件，而我们想再争取些销售额，那么就...
10、引导报价。 也就是,利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受自己的报价。比如:“您今天很幸运,我们正好搞活动,比平时优惠很多。”“最近比较便宜,XX元。”“仍是老价钱,5块钱一斤”。此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是最低价。 11、对比报价。 对比报价,...
报价技巧三:科学推断客户心理价位后再报价 只要有可能,营销人员都应该在报价前,争取多介绍产品优势,同时了解客户相关信息,从而科学推断客户心理价位,再给出合理报价。 一般来说,政府部门、事业单位(包括学校、银行、医院等)、国有企业、大型企业集团等客户,报价都应该往上报,因为这些客户群体普遍有资金实力,而且花钱比较...
运费的价格是变动的，在报价时要注明价格有效期。我们要根据货好时间，提供相应的报价。(6) 贸易条款 不同的贸易条款，报价有很大的区别，我们必须了解清楚CIF/FOB/DDU/DDP/DAP/EXW等不同贸易条款报价的方式。需要统计的报价费用(以海运为例):1.海运费 2.目的港可能产生的费用 拖车费/车架使用费/换单费/清关...
在报价之前,首先要对客户的需求有一个全面的了解。这包括对项目的规模、时限、技术要求、质量要求等方面的了解。只有了解客户的真正需求,才能给出准确的报价。 二、考虑成本 报价时要充分考虑成本,包括材料成本、人工成本、设备成本等。在确定成本时,要综合考虑多个因素,以确保报价的合理性。同时,也要考虑行业的竞争...
如何报价：一、明确报价策略 首先，在报价之前，需要明确自己的报价策略。这包括了解产品或服务的成本、目标利润以及市场竞争情况等因素。基于这些因素，才能制定出具有竞争力的报价。二、采用透明公开的报价方式 报价时应采用透明公开的方式，列出所有的费用明细，避免后续产生不必要的争议。这样可以增加客户的...
报价流程及报价方法 一、明确报价内容 在报价前，首先要明确客户所需的具体产品或服务内容，了解客户的具体需求，确保报价的准确性和针对性。二、制定报价策略 根据市场状况、竞争对手情况、成本计算以及客户的购买力等因素，制定合理的报价策略，确保报价既有竞争力又能保证利润。三、报价流程 1. 收集客户...
做市商在报价过程中会遵循一定的策略和原则,以下是对这个过程的详细操作: 1. 市场分析 做市商首先会对相关市场进行深入的分析。这包括对金融产品的供需情况、市场趋势、以及经济指标等进行研究。这些信息有助于做市商确定报价的基础,理解市场的动态并做出相应的决策。
五、报价留有余地 如果一件衣服底价是400元，那么销售在报价时，肯定是要高于400元的。这样做可以给顾客留一点讨价还价的余地，让顾客有“成就感”。但在讨价还价的过程中一定要注意，每一次降价的力度一定要小于前一次降价的力度。可以第一次降50元，第二次降30元，第三次降20元，直至最后分厘不让。但千万不...
一、明确报价基础 五金件的报价是基于成本、利润和市场需求的综合考量。这涉及到材料成本、加工成本、运输成本、税费以及预期的利润率等多个方面。报价时需要根据具体的产品规格、材质、工艺等因素进行计算。二、报价流程详解 1. 材料成本计算：根据五金件所需的材料类型、厚度、尺寸等，计算所需材料的成本...