（二）引导式报价1、方法一：款式引导。例如同一系列的产品有利润较低价格较低的基础款A，有高配置且利润较高价格较高的B，如果我们想主推B款，就可以缩小A、B款之间的价格差距，且突出配置的差距，引导客户选购B款。2、方法二：梯度价格引导。例如客户的预期采购目标是2500件，而我们想再争取些销售额，那么就...
报价技巧三:科学推断客户心理价位后再报价 只要有可能,营销人员都应该在报价前,争取多介绍产品优势,同时了解客户相关信息,从而科学推断客户心理价位,再给出合理报价。 一般来说,政府部门、事业单位(包括学校、银行、医院等)、国有企业、大型企业集团等客户,报价都应该往上报,因为这些客户群体普遍有资金实力,而且花钱比较...
10、引导报价。 也就是,利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理,引导顾客接受自己的报价。比如:“您今天很幸运,我们正好搞活动,比平时优惠很多。”“最近比较便宜,XX元。”“仍是老价钱,5块钱一斤”。此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是最低价。 11、对比报价。 对比报价,...
运费的价格是变动的，在报价时要注明价格有效期。我们要根据货好时间，提供相应的报价。(6) 贸易条款 不同的贸易条款，报价有很大的区别，我们必须了解清楚CIF/FOB/DDU/DDP/DAP/EXW等不同贸易条款报价的方式。需要统计的报价费用(以海运为例):1.海运费 2.目的港可能产生的费用 拖车费/车架使用费/换单费/清关...
在报价之前,首先要对客户的需求有一个全面的了解。这包括对项目的规模、时限、技术要求、质量要求等方面的了解。只有了解客户的真正需求,才能给出准确的报价。 二、考虑成本 报价时要充分考虑成本,包括材料成本、人工成本、设备成本等。在确定成本时,要综合考虑多个因素,以确保报价的合理性。同时,也要考虑行业的竞争...
五、报价留有余地 如果一件衣服底价是400元，那么销售在报价时，肯定是要高于400元的。这样做可以给顾客留一点讨价还价的余地，让顾客有“成就感”。但在讨价还价的过程中一定要注意，每一次降价的力度一定要小于前一次降价的力度。可以第一次降50元，第二次降30元，第三次降20元，直至最后分厘不让。但千万不...
那么我们应该如何报价,才能让客户感觉不贵呢?四个技巧 第一:认同产品是前提,如果客户没有认同你的产品,那么你报多少钱客户都会觉得贵。 第二:成功案例渗透预期,用之前客户的成功案例,在前期沟通的过程中,要不经意的透露给客户,并且也透漏给客户他们花了多少钱,做了多少事,最后有什么效果,让客户对价格和销售都有...
报价流程及报价方法 一、明确报价内容 在报价前，首先要明确客户所需的具体产品或服务内容，了解客户的具体需求，确保报价的准确性和针对性。二、制定报价策略 根据市场状况、竞争对手情况、成本计算以及客户的购买力等因素，制定合理的报价策略，确保报价既有竞争力又能保证利润。三、报价流程 1. 收集客户...
顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。 而当买方认为卖方的...
四、优势对比报价:若客户在比较多个供应商，可以将重点展示产品的高质量和公司的独特优势，通过对比法来突出报价的合理性，确保客户能够认识到与我们合作的价值。更多外贸资讯请关注公众号Erica外贸分享 往期推荐：外贸出口如何报价以及核算要点 如何制作外贸报价单，让客户更愿意接受 外贸业务员——报盘话术英文版！外贸...